Cr\u00e9dito: Shutterstock <\/p>\n
A pesar de la pandemia, Australia se encuentra en medio de un mercado de subastas enormemente competitivo. Sydney, en particular, est\u00e1 experimentando tasas vertiginosas de liquidaci\u00f3n de subastas y la decisi\u00f3n del Banco de la Reserva esta semana de mantener las tasas de inter\u00e9s extraordinariamente bajas sin duda mantendr\u00e1 ocupados a los subastadores. <\/p>\n
Si alguna vez ha participado en una subasta, sabr\u00e1 que las emociones pueden ser intensas y, a veces, nos llevan a ofertar m\u00e1s de lo previsto originalmente. <\/p>\n
Nuestro art\u00edculo, publicado en la revista Cognitive Research: Principles and Implications, encontr\u00f3 que la forma en que se dise\u00f1an y ejecutan las subastas puede aumentar enormemente la excitaci\u00f3n competitiva en los postores.<\/p>\n
Obviamente, esa es informaci\u00f3n valiosa para los vendedores. . Pero si usted es un comprador, la buena noticia es que hay mucho que puede hacer para asegurarse de que su esp\u00edritu competitivo no lo deje con un caso grave de remordimiento del comprador.<\/p>\n
Para ver qu\u00e9 tan lejos estaba la gente dispuestos a ir a ganar, estudiamos el comportamiento de las personas en uno de los entornos de oferta m\u00e1s competitivos posibles: una subasta holandesa.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es una subasta holandesa?<\/p>\n
Las subastas holandesas son una subasta especial formato donde el precio comienza incre\u00edblemente alto y luego baja en incrementos y la primera persona en ofertar gana.<\/p>\n
Originalmente en los Pa\u00edses Bajos para la venta r\u00e1pida de productos perecederos como flores, estas subastas son r\u00e1pidas, emocionantes y ultra competitivo. Los postores arriesgan todo con el momento de una sola oferta.<\/p>\n
Los postores deben equilibrar la certeza y el precio: oferte temprano para asegurar el art\u00edculo y usted paga el mejor precio; oferte m\u00e1s tarde a un precio m\u00e1s bajo y corre el riesgo de perder ante otro postor.<\/p>\n
Las subastas holandesas que se ejecutan de esta manera no son comunes en el mercado inmobiliario australiano, pero al estudiar c\u00f3mo se comportan las personas en ellas podemos aprender un poco sobre c\u00f3mo el esp\u00edritu competitivo influye en la toma de decisiones en otros entornos.<\/p>\n
Un fuerte sentido de esp\u00edritu competitivo puede ser un rasgo humano perfeccionado por a\u00f1os de evoluci\u00f3n, pero en un entorno competitivo elevado, puede estar m\u00e1s dispuesto a correr riesgos que de otro modo no lo har\u00eda.<\/p>\n
Es posible que su enfoque se desv\u00ede hacia una forma diferente (y posiblemente peligrosa) de motivaci\u00f3n: el deseo de ganar a toda costa.<\/p>\n
Quemarse el presupuesto<\/p>\n
Nuestro estudio reciente analiz\u00f3 los comportamientos de licitaci\u00f3n de las personas durante una serie de subastas holandesas simuladas en las que les pedimos a los participantes que se imaginaran que eran gerentes de un almac\u00e9n.<\/p>\n
Se les pidi\u00f3 que pujaran contra sus competidores para comprar bienes y llenar su almac\u00e9n, sin salirse del presupuesto asignado.<\/p>\n
Al ofertar ea Realmente, ten\u00edan m\u00e1s posibilidades de llenar su almac\u00e9n r\u00e1pidamente, pero corr\u00edan el riesgo de pagar demasiado por los productos y quedarse sin dinero antes de que el almac\u00e9n estuviera lleno. Esperar demasiado y correr el riesgo de perder la oportunidad de comprar acciones y verlas ir a los almacenes de sus competidores que se llenan r\u00e1pidamente.<\/p>\n
En este ambiente tenso, descubrimos que las personas estaban dispuestas a sacrificar una mejor resultados financieros a largo plazo por el simple hecho de vencer a sus competidores. En otras palabras, a menudo quemaron su presupuesto demasiado r\u00e1pido solo para \u00abganar\u00bb.<\/p>\n
La gente inicialmente hizo ofertas bien colocadas y a precios razonables al principio de la serie de subastas.<\/p>\n
A medida que las subastas Continu\u00f3, sin embargo, observamos a los participantes realizar ofertas que innecesariamente, y tal vez irracionalmente, agotaron su presupuesto en aras de una victoria a corto plazo.<\/p>\n
Tres formas de ganar sin perder a largo plazo<\/p>\n
Nuestro estudio ayuda a arrojar luz sobre el comportamiento de los postores en muchos mercados, ya sea inmobiliario, eBay, casas de subastas o cualquier entorno donde el esp\u00edritu competitivo pueda afianzarse.<\/p>\n
Si asiste a una subasta, y no quiere ser un ganador que pierde a largo plazo, aqu\u00ed hay tres formas de evitar ser v\u00edctima de su propio esp\u00edritu competitivo:<\/p>\n
tenga en cuenta que sus decisiones cuando est\u00e1 en \u00abmodo de competencia\u00bb pueden empujar superaste tu presupuesto. Separar la emoci\u00f3n de la decisi\u00f3n puede ayudar a minimizar el riesgo de gastar en exceso.<\/p>\n
Establezca su l\u00edmite de gasto antes de comenzar y sepa cu\u00e1ndo detenerse. Nuestros hallazgos sugieren que la competencia puede arrastrarnos f\u00e1cilmente m\u00e1s all\u00e1 de ese punto. Si bien ganar es bueno, tambi\u00e9n puede ser una maldici\u00f3n.<\/p>\n
Dale a un amigo tu presupuesto y haz que puje por ti. Sin embargo, tenga cuidado con su naturaleza deportiva; tambi\u00e9n pueden ser tentados por la emoci\u00f3n de la victoria. <\/p>\n
Explore m\u00e1s<\/p>\n
Las ofertas de subasta disminuyen con la intensidad de la competencia: nueva investigaci\u00f3n Proporcionado por The Conversation <\/p>\n
Este art\u00edculo se vuelve a publicar de The Conversation bajo una licencia Creative Commons. Lea el art\u00edculo original. <\/p>\n
Cita<\/strong>: Por qu\u00e9 el esp\u00edritu competitivo puede dominar las subastas y c\u00f3mo puede mantener el control (4 de marzo de 2021) consultado el 30 de agosto de 2022 en https:\/\/medicalxpress.com\/news\/2021 -03-competitive-spirit-auctionsand.html Este documento est\u00e1 sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigaci\u00f3n privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona \u00fanicamente con fines informativos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cr\u00e9dito: Shutterstock A pesar de la pandemia, Australia se encuentra en medio de un mercado de subastas enormemente competitivo. Sydney, en particular, est\u00e1 experimentando tasas vertiginosas de liquidaci\u00f3n de subastas y la decisi\u00f3n del Banco de la Reserva esta semana de mantener las tasas de inter\u00e9s extraordinariamente bajas sin duda mantendr\u00e1 ocupados a los subastadores. … Continuar leyendo \u00abPor qu\u00e9 el esp\u00edritu competitivo puede imponerse en las subastas y c\u00f3mo puede mantener el control\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-18873","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18873\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}