Cr\u00e9dito: CC0 Public Domain <\/p>\n
Las cl\u00ednicas de fertilizaci\u00f3n in vitro (FIV) que ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero (MBG) por sus servicios logran un mayor tasa de \u00e9xito de nacidos vivos con tratamientos menos agresivos que las cl\u00ednicas que no ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero. <\/p>\n
En una investigaci\u00f3n publicada recientemente en el Journal of Marketing Research, Shan Yu, profesor asistente en la Escuela de Administraci\u00f3n Lally del Instituto Polit\u00e9cnico Rensselaer, explor\u00f3 la pregunta: \u00bfSon los programas MBG de las cl\u00ednicas de FIV trucos de marketing que se aprovechan de los consumidores o de un manera en que las cl\u00ednicas se\u00f1alen un servicio de alta calidad?<\/p>\n
Usando un conjunto de datos \u00fanico compilado de cuatro fuentes distintas para llevar a cabo un an\u00e1lisis emp\u00edrico sistem\u00e1tico a nivel cl\u00ednico, el Dr. Yu descubri\u00f3 que, en promedio, incluso cuando transferir menos embriones y no clasificar a los pacientes seg\u00fan su fertilidad, las cl\u00ednicas que utilizan la herramienta de marketing de MBG logran una mayor tasa de \u00e9xito y no imponen mayores riesgos de parto m\u00faltiple. Estos resultados indican que las cl\u00ednicas que ofrecen MBG brindan una mayor calidad de servicio que las cl\u00ednicas que no ofrecen MBG.<\/p>\n
Seg\u00fan el Dr. Yu, los consumidores y los legisladores pueden usar la presencia de esta pr\u00e1ctica de marketing como una se\u00f1al de atenci\u00f3n de alta calidad en el campo cada vez m\u00e1s importante de la FIV y otros mercados de atenci\u00f3n m\u00e9dica y servicios de expertos.<\/p>\n
\u00abEn medicina, las pr\u00e1cticas de marketing a menudo se perciben como un mal necesario\u00bb, dijo el Dr. Yu. \u00abNuestro estudio sugiere que los dispositivos promocionales basados en el mercado, como las garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero, pueden servir como un bien necesario para los consumidores\u00bb.<\/p>\n
En un plan MBG t\u00edpico, los pacientes pagan una tarifa fija por una cierta cantidad de ciclos de tratamiento . Si el paciente no da a luz a un beb\u00e9 vivo al final de los ciclos de tratamiento, el paciente recibe un reembolso. Si la paciente da a luz a un beb\u00e9 en cualquier momento del plan de tratamiento, la cl\u00ednica retiene el pago completo.<\/p>\n
Con este tipo de mercado de servicios de expertos, el m\u00e9dico tiene mucho m\u00e1s conocimiento que el paciente, un factor conocida como asimetr\u00eda de la informaci\u00f3n. Debido a este desequilibrio de conocimiento, muchos cr\u00edticos argumentan que la presi\u00f3n para devolver el pago completo motiva a las cl\u00ednicas a utilizar los programas MBG para atraer a los pacientes menos informados y aumentar su tasa de \u00e9xito mediante el uso de protocolos de tratamiento m\u00e1s agresivos o clasificando a los pacientes m\u00e1s f\u00e9rtiles en sus cl\u00ednicas. Ambos comportamientos disminuir\u00e1n el bienestar del consumidor a largo plazo.<\/p>\n
En el estudio, el Dr. Yu tuvo en cuenta estos factores y encontr\u00f3 que los temores de los cr\u00edticos eran infundados. Los datos mostraron que las cl\u00ednicas que ofrecen MBG lograron una mejor calidad de atenci\u00f3n al asegurar mejores resultados a pesar de asumir menores riesgos y sin clasificar a los pacientes m\u00e1s f\u00e9rtiles.<\/p>\n
\u00abEsto sugiere que los programas de MBG pueden no ser necesariamente estrategias de marketing empleadas para atraer a los pacientes menos informados y m\u00e1s vulnerables\u00bb, dijo el Dr. Yu. \u00abA trav\u00e9s de la experiencia, las cl\u00ednicas pueden haber desarrollado un dep\u00f3sito de habilidades y conocimientos que les dan confianza para ofrecer programas MBG sin emprender acciones adversas\u00bb.<\/p>\n
La investigaci\u00f3n mostr\u00f3 adem\u00e1s que las cl\u00ednicas tienen m\u00e1s probabilidades de ofrecer MBG en estados sin un mandato para que las compa\u00f1\u00edas de seguros cubran los costos del tratamiento de FIV, lo que sugiere que los MBG tambi\u00e9n sirven como un dispositivo de seguro impulsado por el mercado, en particular para pacientes con baja fertilidad.<\/p>\n
\u00abLos resultados de este estudio son consistentes con la teor\u00eda de se\u00f1alizaci\u00f3n predicciones de que las garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero pueden servir como se\u00f1ales de calidad cl\u00ednica no observable a pesar de los incentivos para que las cl\u00ednicas participen en comportamientos oportunistas\u00bb, dijo el Dr. Yu. \u00abEstos hallazgos ofrecen orientaci\u00f3n pol\u00edtica y mejoran el bienestar del paciente en un mercado complejo de servicios de expertos plagado de asimetr\u00eda de informaci\u00f3n\u00bb. <\/p>\n
Explore m\u00e1s<\/p>\n
Las tasas de \u00e9xito de FIV son m\u00e1s altas en las cl\u00ednicas que brindan m\u00e1s datos de resultados M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/strong> Shan Yu et al, Garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero y calidad del servicio: el marketing de los servicios de fertilizaci\u00f3n in vitro , Revista de Investigaci\u00f3n de Mercados (2021). DOI: 10.1177\/00222437211060733 Informaci\u00f3n de la revista:<\/strong> Journal of Marketing Research <\/p>\n Proporcionado por el Instituto Polit\u00e9cnico Rensselaer Cita<\/strong>: Las cl\u00ednicas de fertilizaci\u00f3n in vitro que ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero logran mejores resultados con tratamientos menos agresivos (23 de marzo de 2022) recuperado el 29 de agosto de 2022 de https:\/\/medicalxpress.com\/news\/2022-03-in-vitro-fertilization-clinics-money-back-outcomes.html Este documento est\u00e1 sujeto a derechos de autor . Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigaci\u00f3n privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona \u00fanicamente con fines informativos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cr\u00e9dito: CC0 Public Domain Las cl\u00ednicas de fertilizaci\u00f3n in vitro (FIV) que ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero (MBG) por sus servicios logran un mayor tasa de \u00e9xito de nacidos vivos con tratamientos menos agresivos que las cl\u00ednicas que no ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero. En una investigaci\u00f3n publicada recientemente en el Journal of … Continuar leyendo \u00abLas cl\u00ednicas de fertilizaci\u00f3n in vitro que ofrecen garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero logran mejores resultados con tratamientos menos agresivos\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9983","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9983"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9983\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos-salud\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}