Recientemente, escuch\u00e9 acerca de un estudiante de seminario que tom\u00f3 un curso de predicaci\u00f3n y entreg\u00f3 su primer serm\u00f3n persuasivo asignado. Su profesor lo devolvi\u00f3 con una calificaci\u00f3n de “D”. Preocupado y perplejo, el estudiante pregunt\u00f3: “\u00bfPor qu\u00e9 la nota baja?” “El t\u00edtulo,” dijo el profesor. ‘Usted sabe c\u00f3mo escribir y dar un buen serm\u00f3n. Pero, su t\u00edtulo es seco y poco interesante.”
El profesor insisti\u00f3: “Incluso el t\u00edtulo de su serm\u00f3n deber\u00eda ser tan atractivo que cuando la gente pase por la iglesia en un autob\u00fas y vea su t\u00edtulo en el marquesina, se ver\u00e1n irresistiblemente obligados a venir a escucharte.” El estudiante se fue y regres\u00f3 un d\u00eda despu\u00e9s con el manuscrito revisado. Con orgullo, lo coloc\u00f3 sobre el escritorio del profesor. En negrita, el nuevo t\u00edtulo dec\u00eda: “Hay una bomba en su autob\u00fas”
Persuadir a la gente en la predicaci\u00f3n no siempre es f\u00e1cil. Puede ser especialmente dif\u00edcil para los ministros porque es contradictorio. Los ministros, gracias al Se\u00f1or, suelen estar m\u00e1s preocupados por reconciliar corazones y vidas que por tomar partido en las discusiones. Pero cuando los ministros son llamados a persuadir, \u00bfc\u00f3mo deben hacerlo mejor?
Durante cinco a\u00f1os antes de ingresar al ministerio, ejerc\u00ed como abogado litigante. A lo largo de los a\u00f1os, me di cuenta de que los ministros suelen ser mejores oradores que los abogados. Pero los abogados tienen una motivaci\u00f3n clave para persuadir verdaderamente a sus oyentes de que los ministros no — al final de los abogados’ discursos en la sala del tribunal que ganan o pierden. Seg\u00fan lo bien que argumenten los abogados, sus clientes suelen ser encarcelados o liberados de inmediato; obtienen ganancias extraordinarias o pierden todo aquello por lo que trabajaron; los clientes disfrutan o sufren las consecuencias del desempe\u00f1o de su abogado.
Por estas razones, es instructivo para nosotros como ministros considerar v\u00edvidamente, “\u00bfQu\u00e9 pasa si la vida de alguien, su libertad? , o los ahorros de toda una vida estaban en juego, seg\u00fan la forma y el contenido de mi serm\u00f3n? Si estas cosas fueran ciertas, \u00bfc\u00f3mo cambiar\u00eda mi predicaci\u00f3n?
Ciertamente, Dios es quien obra en el coraz\u00f3n de los oyentes. Sin embargo, Dios tambi\u00e9n es el que implora a los predicadores que usen sus mejores habilidades, talentos y erudici\u00f3n en la predicaci\u00f3n (2 Timoteo 2:15). A Dios le importa qu\u00e9 y c\u00f3mo predican los predicadores (Isa\u00edas 61:1-2). La libertad o las finanzas de un cliente pueden no estar en juego al final de cada serm\u00f3n. Sin embargo, el coraz\u00f3n, el comportamiento y la vida espiritual de las personas a menudo se ven inmediatamente influenciados por un serm\u00f3n persuasivo.
Las siguientes herramientas b\u00e1sicas son ense\u00f1adas por facultades de derecho y utilizadas por abogados experimentados en juicios y apelaciones para persuadir en argumentos orales. Estos ser\u00e1n fundamentales para la mayor\u00eda de los ministros. Pero preg\u00fantese: “\u00bfLos ejerzo cada semana al predicar?” Especialmente cuando predique para convencer, considere crear una breve lista de verificaci\u00f3n de estos ingredientes clave para la persuasi\u00f3n. Los he encontrado enormemente transferibles de la sala del tribunal al p\u00falpito.
1. No muerdas m\u00e1s de lo que puedes escupir. M\u00e1s no es mejor cuando se trata de predicaci\u00f3n persuasiva. Hay un poder bruto en la sencillez y la brevedad. Un serm\u00f3n sobre un tema controvertido que explica de manera efectiva una idea de tres maneras casi siempre es m\u00e1s persuasivo que un serm\u00f3n que nubla la mente con 20 ideas. Los oyentes educados pueden escuchar numerosos puntos, pero es m\u00e1s probable que se dejen influir por uno o dos argumentos s\u00f3lidos con conclusiones claramente extra\u00eddas. Ya sea que los sermones de su iglesia sean tradicionalmente de 15 o 45 minutos, alimente a sus oyentes. corazones y almas con material memorable y significativo, sirvi\u00e9ndolo en porciones satisfactorias y digeribles.
2. No lea. Hace a\u00f1os fui gu\u00eda de botes en Jackson Hole, Wyoming. Nunca olvidar\u00e9 ver a un amigo que era gu\u00eda de balsas de aguas bravas quedarse dormido y caerse de la parte trasera del bote despu\u00e9s de meterse en medio de un enorme r\u00e1pido. \u00bfSu excusa? Estaba aburrid\u00edsimo por un pasajero que insisti\u00f3 en leer algunos de sus poemas a los que estaban en el barco.
A pocos les gusta escuchar a alguien leer un texto. Nosotros, como ministros, solemos reconocer esto. Pero, todav\u00eda lo hacemos con demasiada frecuencia desde el p\u00falpito. En particular, cuando escribimos un serm\u00f3n por adelantado, usamos un serm\u00f3n anterior o nos quedamos despiertos hasta tarde escribiendo un “especial del s\u00e1bado por la noche” pensamos que conocemos nuestro texto en fr\u00edo. Pero luego subimos al p\u00falpito solo para encontrar nuestra entrega mec\u00e1nica y sin pasi\u00f3n. Conozca su material. Refresca tu memoria. Conozca su pasaje de las Escrituras, de memoria si es posible. Como todos hemos experimentado, la recompensa de un serm\u00f3n muy familiar es un mensaje \u00e1gil y personalizado dicho desde nuestros corazones a nuestros oyentes… vidas.
3. Actuando. Al hablar en p\u00fablico, estamos cara a cara con nuestra audiencia. Utilice libremente los sonidos, las pausas dram\u00e1ticas, la inflexi\u00f3n de la voz, las expresiones faciales, los movimientos de las manos y el lenguaje corporal. Especialmente en el discurso persuasivo, las personas necesitan razones no anal\u00edticas para estar de acuerdo con nuestras posiciones. En lugar de limitarse a recitar un vers\u00edculo de la Biblia sobre la reconciliaci\u00f3n, cuente apasionadamente historias personales que ilustren c\u00f3mo alguien que conoce se reconcili\u00f3 con un amigo o familiar separado. Muestre c\u00f3mo la regla de oro, cuando se aplica a la vida de alguien, huele no a un estilo de vida de Pollyanna, sino a la forma en que todos deseamos que la vida nos trate. Utilice las diferencias entre la expresi\u00f3n oral y escrita a su favor.
4. \u00bfTe crees? No hace mucho, escuch\u00e9 una cinta m\u00eda despu\u00e9s de unos largos y agotadores meses de ministerio en nuestra iglesia. Mi entrega fue plana. Cuando predicamos a menudo, es muy f\u00e1cil predicar con poca o ninguna expresi\u00f3n, o con un “canto cantado” en nuestra voz. Si parece que no creemos en nuestro propio argumento, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda hacerlo alguien m\u00e1s? Particularmente cuando se trata de persuasi\u00f3n, debemos sonar sinceros en nuestras posiciones. Si no podemos hacerlo, debemos evitar argumentar.
5. Sea escrupulosamente preciso. La persuasi\u00f3n requiere contundencia. La contundencia requiere credibilidad. La credibilidad y la confianza se ganan mediante un historial constante de precisi\u00f3n. Para m\u00ed, pocas cosas son m\u00e1s irritantes que sentarse en un banco y escuchar a un ministro talentoso destrozar los detalles de la historia, tergiversar la teor\u00eda cient\u00edfica o atribuir err\u00f3neamente algo a alguien que nunca lo dijo. Cuando lo decimos correctamente de manera consistente, ganamos la mente de nuestros oyentes.
6. Enciende los corazones, no los o\u00eddos. El error m\u00e1s com\u00fan en el discurso persuasivo es ceder a la tentaci\u00f3n de difamar a un oponente. En mi primer a\u00f1o de pr\u00e1ctica legal, represent\u00e9 a un gran fabricante de autom\u00f3viles contra un demandante pro se tenaz y persistente (es decir, autorrepresentado). El demandante demand\u00f3 al fabricante de autom\u00f3viles por incumplimiento de contrato, alegando que devolvi\u00f3 su autom\u00f3vil y dej\u00f3 de pagar por \u00e9l porque \u00abse resbal\u00f3 en la nieve y el hielo\u00bb. Continu\u00f3 en\u00e9rgicamente con su demanda a pesar de admitir que no recibi\u00f3 garant\u00edas especiales contra tal desliz en el momento de la compra.
Perdi\u00f3 repetidamente y luego apel\u00f3 su caso, en \u00faltima instancia, ante la Corte Suprema de EE. UU. Eventualmente demand\u00f3 a todos los que alguna vez tuvieron que ver con su caso, incluy\u00e9ndome a m\u00ed y a dos jueces. Nunca estuve tan tentado de argumentar: ‘Juez, debe desestimar esta demanda contra mi cliente, el fabricante de autom\u00f3viles, porque el demandante es un completo chiflado que claramente se ha ‘salido de la acera’. ” Resist\u00ed la tentaci\u00f3n. Siempre trat\u00e9 respetuosamente al demandante en la corte. Cinco a\u00f1os y $50,000 en honorarios de abogados m\u00e1s tarde, prevalec\u00ed.
Las declaraciones incendiarias sobre el punto de vista de otra persona, o peor a\u00fan, sobre el propio oponente, por lo general tienen el efecto opuesto al deseado. Tales declaraciones sugieren que no podemos lidiar con la posici\u00f3n de nuestros oponentes por sus m\u00e9ritos (o dem\u00e9ritos), y que tenemos que recurrir a insultos u otras t\u00e1cticas sucias para derrotarlos. Perdemos cuando degradamos una posici\u00f3n opuesta como “fr\u00edvola” “absurdo,” etc. En su lugar, deber\u00edamos expresar con claridad y precisi\u00f3n un punto de vista opuesto. Luego, simplemente indique por qu\u00e9 esa posici\u00f3n es incorrecta. La mayor\u00eda de los oyentes prefieren la precisi\u00f3n sensata y la subestimaci\u00f3n a las arengas que brotan de los labios y pisan fuerte.
7. Anticipar objeciones y cuestionamientos a las afirmaciones. Es una tensi\u00f3n cl\u00e1sica si los predicadores deben ser una roca de decisi\u00f3n en el p\u00falpito, o un “compa\u00f1ero de lucha” con oyentes. Sea cual sea nuestro estilo, al intentar persuadir debemos reconocer — al menos a nosotros mismos — los m\u00e9ritos de una posici\u00f3n contraria. Los oyentes saben que las personas rara vez son 100% correctas en sus puntos de vista. “Al discutir, tenemos que ponernos en los zapatos de nuestros oponentes,” dice el extravagante y reconocido abogado Jerry Spence. Nuestros propios reclamos cobran fuerza cuando anticipamos nuestros puntos d\u00e9biles.
8. Enfrentando nuestros problemas de frente. Cuando decidimos expresar las debilidades de nuestros argumentos, nunca debemos subestimarlos. Una vez le\u00ed la declaraci\u00f3n de un hombre acusado de herir al perro de otro hombre. El acusado fue interrogado de la siguiente manera:
P: “\u00bfTom\u00f3 usted al perro del demandante por las orejas?”
R: “No.& #8221;
P: “\u00bfPero dijiste que ten\u00edas las manos en las orejas del perro?”
R: “Bueno, s\u00ed.&# 8221;
P: “\u00bfD\u00f3nde estaba el perro cuando le pusiste las manos en las orejas?”
R: (pausa) “En el aire.”
Pocas cosas desinflan m\u00e1s el argumento que eludir o falsear la verdad. Por el contrario, el reconocimiento inmediato y abierto de las deficiencias del argumento de uno, seguido de una respuesta tan razonable como cualquiera pueda dar, puede reforzar r\u00e1pidamente un punto d\u00e9bil.
Recientemente escuch\u00e9 a Charles Colson predicar sobre un espantoso 8212; seg\u00fan los est\u00e1ndares actuales — Texto del Antiguo Testamento. No intent\u00f3 excusar el texto ni centrarse en temas sociol\u00f3gicos complejos. Admiti\u00f3 h\u00e1bilmente que el texto era “bastante sangriento” para la mayor\u00eda de nosotros los modernos. Luego, concluy\u00f3 brevemente que simplemente reflejaba las costumbres de los tiempos en que fue escrito. Por lo general, es mucho mejor ser franco, claro y directo sobre los problemas en un texto o en nuestra posici\u00f3n. A partir de entonces, debemos ofrecer la mejor respuesta que podamos. Los oyentes pueden estar en desacuerdo con nuestras conclusiones. Pero sin tal honestidad, damos la impresi\u00f3n de que no hemos considerado completamente nuestras posiciones, o que nuestros argumentos simplemente no pueden enfrentar el rigor de las calles.
9. \u00a1ABURRIDO! Ser fiel a las bases del Evangelio no significa que todos los buenos sermones deban rebajarse al m\u00ednimo com\u00fan denominador del conocimiento. A menudo, nuestras audiencias son m\u00e1s inteligentes de lo que creemos. Si somos condescendientes con ellos, corremos el riesgo de aburrirlos con calificaciones excesivas a cada una de nuestras afirmaciones.
Con el advenimiento de las iglesias orientadas a los buscadores, algunos se sienten cada vez m\u00e1s tentados a sentir que no podemos decir nada acerca de nuestros creencias sin justificaci\u00f3n. Podr\u00eda decirse, sin embargo, que incluso en las iglesias de buscadores es mejor que afirmemos expresamente que la Biblia es la base de nuestra autoridad para predicar. Podemos decir que el Esp\u00edritu Santo puede estar obrando en la vida de nuestros oyentes mientras hablamos. Podemos decirle a las audiencias de manera inteligente y sencilla, sin reservas, lo que nuestra iglesia tiene sobre cuestiones morales controvertidas. Estamos en la iglesia, despu\u00e9s de todo. Presumiblemente, la gente est\u00e1 all\u00ed, al menos en parte, porque quiere o\u00edr hablar de cosas espirituales. Por estas razones, como con cualquier argumento, haremos mejor en hablar con libertad y franqueza, en lugar de aburrir a las personas con demasiada calificaci\u00f3n o lo dolorosamente obvio.
10. Practica en presencia de mis enemigos. Toda buena predicaci\u00f3n requiere pr\u00e1ctica. Una gran pr\u00e9dica persuasiva requiere pr\u00e1ctica frente a amigos o, mejor a\u00fan, enemigos. Antes de predicar un serm\u00f3n en el que tenemos la intenci\u00f3n de persuadir seriamente, es mejor sentarse y repasarlo con alguien con una franqueza brutal, que nos desafiar\u00e1 honestamente. Una vez que hemos realizado algunos de estos ejercicios, nuestro pensamiento confuso comienza a desvanecerse. Los argumentos se vuelven m\u00e1s agudos; m\u00e1s reflexivo. Asumimos las preguntas dif\u00edciles, en lugar de simplemente preparar testaferros para derribar.
Pruebe estas herramientas. Con la gracia de Dios, la oraci\u00f3n y la total confianza en el Esp\u00edritu Santo, podemos ofrecer al mundo m\u00e1s que las respuestas que 1 Pedro 3:15 nos dirige a dar para la esperanza que reside en nosotros. Podr\u00edamos ofrecer persuasivos.<\/p>\n
Recientemente, escuch\u00e9 acerca de un estudiante de seminario que tom\u00f3 un curso de predicaci\u00f3n y entreg\u00f3 su primer serm\u00f3n persuasivo asignado. Su profesor lo devolvi\u00f3 con una calificaci\u00f3n de “D”. Preocupado y perplejo, el estudiante pregunt\u00f3: “\u00bfPor qu\u00e9 la nota baja?” “El t\u00edtulo,” dijo el profesor. ‘Usted sabe c\u00f3mo escribir y dar un buen serm\u00f3n. … Continuar leyendo \u00abDe la sala del tribunal al p\u00falpito Los diez mandamientos b\u00e1sicos de la predicaci\u00f3n persuasiva que aprend\u00ed como abogado\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-17227","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17227","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17227"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17227\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}