{"id":7163,"date":"2022-07-26T08:55:53","date_gmt":"2022-07-26T13:55:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/la-gente-te-juzga-en-silencio\/"},"modified":"2022-07-26T08:55:53","modified_gmt":"2022-07-26T13:55:53","slug":"la-gente-te-juzga-en-silencio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/la-gente-te-juzga-en-silencio\/","title":{"rendered":"La gente te juzga en silencio"},"content":{"rendered":"
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Los anuncios m\u00e1s efectivos aprovechan nuestras inseguridades m\u00e1s profundas. Vender bienes de consumo es como conectar un autom\u00f3vil: cuando un anuncio conecta una inseguridad con una necesidad sentida, las ventas se disparan. Compraremos si los especialistas en marketing pueden persuadirnos de que sus productos aliviar\u00e1n nuestros temores y nos har\u00e1n m\u00e1s atractivos a los ojos de los dem\u00e1s.<\/p>\n

Es un modelo de marketing brillante nacido en la d\u00e9cada de 1920.<\/p>\n

Durante esa d\u00e9cada rugiente, una nueva econom\u00eda bulliciosa impuls\u00f3 la revoluci\u00f3n publicitaria. Entre 1923 y 1929, el gasto en bienes de consumo se dispar\u00f3 un 25% en los Estados Unidos. Con el nuevo efectivo estimulando el mercado, m\u00e1s y m\u00e1s productos atrajeron competitivamente la atenci\u00f3n (y las billeteras) de los nuevos consumidores, que ahora se encontraban migrando cada vez m\u00e1s de la vida rural a las ciudades. Con el flujo de efectivo en auge, las agencias de publicidad especializadas armaron campa\u00f1as publicitarias persuasivas de los principales centros metropolitanos. La historia de esta revoluci\u00f3n publicitaria la cuenta Tim Wu, profesor de la Facultad de Derecho de Columbia, en su excelente libro nuevo, The Attention Merchants: The Epic Scramble to Get Inside Our Heads<\/em> (2016).<\/p>\n

\u201cDurante este per\u00edodo [la d\u00e9cada de 1920], los hombres de negocios se dieron cuenta, como de repente, de que Estados Unidos se estaba convirtiendo en una sociedad de consumo, y la mayor parte de esta nueva compra de art\u00edculos para el hogar la hac\u00eda la due\u00f1a de la casa, \u201d, escribe Wu. \u201cPor lo tanto, las empresas, dirigidas en su mayor\u00eda por hombres, llegaron a considerar que descifrar el c\u00f3digo del consumidor femenino era la clave para el comercio\u201d (59).<\/p>\n

Las agencias de publicidad adaptable crecieron r\u00e1pidamente. J. Walter Thompson Co., una empresa de la ciudad de Nueva York fundada en 1877 por James Walter Thompson, un genio persuasivo, era en la d\u00e9cada de 1920 la empresa de publicidad m\u00e1s grande del mundo. Thompson se adapt\u00f3 a la \u00e9poca y sab\u00eda, en sus propias palabras, que los consumidores \u201cponen su dinero por lo que las cosas har\u00e1n<\/em> por ellos; vende el cutis, no el jab\u00f3n\u201d, dijo. \u201cLa promesa es lo m\u00e1s importante en la publicidad\u201d (Stole, 22).<\/p>\n

Thompson sab\u00eda c\u00f3mo vender promesas y c\u00f3mo vender promesas a mujeres<\/em>, y ninguna de las de Thompson los clientes se esforzaron m\u00e1s por vender promesas a las mujeres que el enjuague bucal Listerine. <\/p>\n

Despedidas de soltera con mal aliento<\/h2>\n

La ahora famosa l\u00ednea \u00absiempre una dama de honor, nunca una novia\u00bb fue marcada en la conciencia p\u00fablica por este anuncio de Listerine de 1925.<\/p>\n

\u201cEl caso de Edna fue realmente pat\u00e9tico\u201d, dice el texto del anuncio, que narra una historia miserable. \u201cComo toda mujer, su principal ambici\u00f3n era casarse. La mayor\u00eda de las chicas de su grupo estaban casadas, o estaban a punto de estarlo. Sin embargo, nadie pose\u00eda m\u00e1s gracia, encanto o hermosura que ella\u201d.<\/p>\n

Edna parec\u00eda tan atractiva y ten\u00eda todo a su favor. Entonces, \u00bfqu\u00e9 sali\u00f3 mal? <\/p>\n

\u201cA medida que sus cumplea\u00f1os se acercaban gradualmente a los tr\u00e1gicos treinta marcos, el matrimonio parec\u00eda estar m\u00e1s lejos que nunca de su vida. A menudo era dama de honor, pero nunca novia. Eso es lo insidioso de la halitosis<\/em> (aliento desagradable). Usted mismo rara vez sabe cu\u00e1ndo lo tiene. E incluso tus amigos m\u00e1s cercanos no te lo dir\u00e1n\u201d.<\/p>\n

El anuncio aprovecha el miedo. Miedo a lo desconocido. Miedo al futuro. Miedo al rechazo. Miedo a la soledad. Edna, el objetivo de este anuncio que genera miedo, se sinti\u00f3 instant\u00e1neamente insegura acerca de su boca y acosada por un monstruo insidioso, invisible y asesino del matrimonio llamado halitosis.<\/em> <\/p>\n

El anuncio demoniz\u00f3 el mal aliento tan bien que Listerine lo reutiliz\u00f3 durante d\u00e9cadas, modernizando el lenguaje, los nombres y las im\u00e1genes para reflejar los tiempos cambiantes, pero volviendo a la t\u00e1ctica probada en la calle.<\/p>\n

Adolescentes con mal aliento<\/h2>\n

Pero el mal aliento no era un problema limitado a las solteras mayores. El mal aliento destruir\u00e1 la vida social de una adolescente y asustar\u00e1 a los ni\u00f1os. Y cuando lo hace, \u00bfqui\u00e9n tiene la culpa? <\/p>\n

Mam\u00e1, por supuesto. <\/p>\n

\u201cPobre ni\u00f1a, no ten\u00eda forma de saber por qu\u00e9 su primera fiesta real hab\u00eda sido un fracaso . . . por qu\u00e9 un chico tras otro la ignoraba con frialdad y susurraba sobre ella a sus espaldas. La misma noche en que quer\u00eda ser lo mejor, estaba en su peor momento. Puede suceder de esa manera cuando interviene la halitosis<\/em>. Una peque\u00f1a sugerencia de su madre podr\u00eda haber hecho que su velada fuera deliciosa en lugar de la pesadilla que fue\u201d.<\/p>\n

Las ni\u00f1as y sus madres se les recuerda: \u201cPara ser m\u00e1s atractivo, sea m\u00e1s cuidadoso<\/em> con su respiraci\u00f3n. Nunca lo des por sentado y nunca, nunca conf\u00edes en improvisaciones moment\u00e1neas. Siempre ponga su fe en Listerine Antiseptic, la precauci\u00f3n extra-cuidadosa<\/em> y confiable contra las ofensas\u201d.<\/p>\n

Es f\u00e1cil re\u00edrse de este anuncio con su escenario apocal\u00edptico y llamado a la fe religiosa. y confianza de por vida en un producto corporativo. Tambi\u00e9n es f\u00e1cil re\u00edrse de la idea de un amigo en una botella, que estar\u00e1 all\u00ed para ayudarte a ganar en la vida (por un precio). Es f\u00e1cil re\u00edrse, hasta que te das cuenta de cu\u00e1n insidiosamente el lenguaje apunta a las inseguridades de las ni\u00f1as (el rechazo de los ni\u00f1os) y la inseguridad de las madres (de obstaculizar la vida y el \u00e9xito social de sus hijas). <\/p>\n

Al ver el poder de estos anuncios, incluso los fabricantes de jab\u00f3n se lanzan al modelo de marketing.<\/p>\n

Sexo y jab\u00f3n <\/h2>\n

\u201cUna piel que te encanta tocar\u201d fue el eslogan de una revolucionaria campa\u00f1a publicitaria lanzada en 1916 para vender el Jab\u00f3n Facial de John H. Woodbury. Y funcion\u00f3.<\/p>\n

Toda mujer deber\u00eda \u201ctener el encanto de una piel radiante y aterciopelada\u201d. Porque si tienes una piel que te encanta tocar, ser\u00e1 una piel que a otros les encantar\u00eda tocar.<\/p>\n

El anuncio ya es legendario, el primer intento de incursionar en el sex-appeal en publicidad. El jab\u00f3n adecuado te proporcionar\u00e1 una cara atractiva, y una cara atractiva te dar\u00e1 un gal\u00e1n guapo. <\/p>\n

El anuncio fue el trabajo inicial de Helen Lansdowne, una de las primeras escritoras de anuncios. Contratada por la agencia de publicidad de Thompson en la ciudad de Nueva York, dej\u00f3 su huella en el floreciente consumismo de la d\u00e9cada de 1920. Y este anuncio es quiz\u00e1s su pieza m\u00e1s famosa. Esta imagen no solo es la primera en introducir el atractivo sexual en la publicidad, sino que fue innovadora por otra raz\u00f3n. <\/p>\n

\u201cLo m\u00e1s notable de este matrimonio de palabra e imagen es que, a diferencia de los anuncios tradicionales, que ofrecen una cura para un problema (aceite de serpiente nuevo en botellas viejas), el anuncio de Lansdowne ofrece la promesa de Una vida mejor. Vende al lector sobre s\u00ed mismo, un nuevo yo, mejor que el anterior. Aqu\u00ed hab\u00eda una forma oblicua e innovadora de impulsar el producto conect\u00e1ndolo con el anhelo m\u00e1s profundo del consumidor de ser hermoso y deseado\u201d (Wu, 60\u201361).<\/p>\n

Un yo mejor. Un nuevo t\u00fa. Esa es una receta segura para el \u00e9xito publicitario. <\/p>\n

Espuma y seguridad<\/h2>\n

Pero de todos estos anuncios \u00absusurrados\u00bb de la d\u00e9cada de 1920, destinados a explotar miedos e inseguridades, ninguno supera el anuncio a todo color de Jab\u00f3n Facial de John H. Woodbury en un Ladies Home Journal<\/em> <\/p>\n

\u00abA tu alrededor, la gente te juzga en silencio\u00bb.<\/p>\n

Mira a la mujer en el centro de atenci\u00f3n. Se ve inteligente (ver el libro en su mano). Se ve cosmopolita (ver su cabello y vestido). Pero ella est\u00e1 bajo el ataque de la mirada juzgadora de todos en la habitaci\u00f3n, \u00a1y dentro de su propia casa, nada menos! <\/p>\n

\u201cNo puedes escapar de \u00e9l: ese comentario franco, a menudo t\u00e1cito, que nace en la mente de cada persona que conoces\u201d, advierte el anuncio. \u201cLos amigos que te reciben en tu propio sal\u00f3n, los extra\u00f1os que te cruzan en la calle, cada uno de ellos est\u00e1 acumulando impresiones de ti que nunca conocer\u00e1s. No permita que las peque\u00f1as evidencias de negligencia (descuido sobre su apariencia) creen una impresi\u00f3n desfavorable. \u00a1Mant\u00e9n tu piel clara, suave, impecable! Nada influye m\u00e1s en tu apariencia que el estado de tu piel. Debe estar por encima de la cr\u00edtica, siempre\u201d.<\/p>\n

\u00bfHay alg\u00fan respiro de estos ojos cr\u00edticos? \u00bfAlguna forma de escapar? No. Enfr\u00e9ntate a esta realidad: ser\u00e1s juzgado todo el tiempo, por todos, dondequiera que vayas. Por lo tanto, debe comprar el jab\u00f3n facial de John H. Woodbury de inmediato. <\/p>\n

Serpent’s Marketing 101<\/h2>\n

No sorprende, encontramos a Walter Thompson y su equipo detr\u00e1s de esta campa\u00f1a publicitaria, tambi\u00e9n. \u00c9l y su equipo no estaban actuando en ignorancia ciega del deseo humano. Conoc\u00edan sus Biblias y eran expertos del coraz\u00f3n humano. <\/p>\n

En 1920, Thompson contrat\u00f3 al famoso conductista John B. Watson. En uno de los discursos de Watson, sobre los compradores y c\u00f3mo atraerlos, dijo: \u201cDesde el momento en que la serpiente en el Jard\u00edn del Ed\u00e9n influy\u00f3 en Eva, y Eva a su vez persuadi\u00f3 a Ad\u00e1n, el mundo ha tratado de encontrar formas y medios de controlar comportamiento humano. En publicidad, llamamos al proceso venta\u201d (Kreshel, 53).<\/p>\n

Watson sab\u00eda que el Jard\u00edn del Ed\u00e9n representaba el gran momento publicitario de Satan\u00e1s, la celebraci\u00f3n de una fruta suculenta, un bien consumible llamativo. . Pero el tono del diablo no se centr\u00f3 en la densidad nutricional o los beneficios para la salud de las manzanas org\u00e1nicas. No, hay un enfoque m\u00e1s venenoso de la publicidad. La promesa estaba all\u00ed en los antiguos comienzos de las agencias de publicidad: la promesa que aprovecha el poder de la inseguridad humana y la promesa que presenta una reconstrucci\u00f3n del yo. Un nuevo t\u00fa. Lo que Satan\u00e1s prometi\u00f3 fue simple: si Eva (y Ad\u00e1n) comieran el bien consumible, se volver\u00edan como dioses. <\/p>\n

Por supuesto, la promesa era falsa. La autoglorificaci\u00f3n prematura es un enga\u00f1o.<\/p>\n

Inseguridades en venta<\/h2>\n

Mi punto aqu\u00ed no es desalentar a las personas cuidado de la salud o cosm\u00e9ticos o ropa bonita. Mi punto es exponer algunos de los botones que los expertos en marketing saben presionar, para descubrir ciertas inseguridades que nunca dejan de aprovechar nuestros anhelos m\u00e1s profundos. <\/p>\n

Susan Matt, en su estudio Keeping Up with the Joneses: Envy in American Consumer Society, 1890\u20131930<\/em>, cita a Frances Maule Bjorkman, quien fue una voz destacada en el debate de las mujeres movimiento sufragista y una exitosa redactora publicitaria de Thompson en la d\u00e9cada de 1920. Motivar a las mujeres a la acci\u00f3n era su especialidad y, en lo que respecta al texto del anuncio, explic\u00f3 su metodolog\u00eda. \u201cTodos sufrimos de un sentido alimentario de falta de importancia, insignificancia, inadecuaci\u00f3n, lo sepamos o no. Y lo sepamos o no, gran parte de nuestras energ\u00edas est\u00e1n dirigidas a hacernos sentir importantes, significativos, a la altura de cualquier cosa\u201d (46).<\/p>\n

Las agencias de publicidad m\u00e1s innovadoras nunca inventar\u00e1n nuevas inseguridades; solo pueden pinchar las viejas inseguridades con las que todos vivimos, mujeres y hombres, y luego recetar peque\u00f1os consumibles como curas temporales. Nos enga\u00f1an haci\u00e9ndonos creer que el camino m\u00e1s corto hacia la confianza y la simpat\u00eda es una forma de gloria propia: aliento fresco y piel radiante. Al igual que en la d\u00e9cada de 1920, el cuidado de la piel y los cosm\u00e9ticos de hoy contin\u00faan embotellando peque\u00f1as promesas de autoglorificaci\u00f3n por cuartos de onza.<\/p>\n

Estos anuncios de la era de 1920 son recordatorios expl\u00edcitos del poder de marketing de la autopercepci\u00f3n, y el miedo a ser percibido mal por los dem\u00e1s. El miedo al hombre llenar\u00e1 tus tarjetas de cr\u00e9dito y te conducir\u00e1 a productos y ropa que prometen hacerte m\u00e1s atractiva, m\u00e1s querida y amada, menos juzgada, menos ignorada y menos comentada.<\/p>\n

Encuentra un nuevo t\u00fa, un mejor t\u00fa, y ser\u00e1s aceptado y amado. S\u00ed, estos anuncios son exagerados. S\u00ed, obviamente compiten con el deseo superior de la belleza interna (1 Pedro 3:1\u20136). S\u00ed, compiten con la gozosa seguridad que solo podemos encontrar en Cristo. Y s\u00ed, estas promesas compiten con nuestra esperanza en un futuro cuerpo glorificado, un cuerpo que solo ahora podemos imaginar mientras anticipamos nuestra resurrecci\u00f3n f\u00edsica. <\/p>\n

Estas viejas campa\u00f1as publicitarias fueron poderosos elementos de persuasi\u00f3n en la historia de Estados Unidos. Ellos persuaden prometi\u00e9ndonos un nuevo yo. Y esa promesa, hecha expl\u00edcita en la d\u00e9cada de 1920, todav\u00eda est\u00e1 viva en las estrategias de marketing de hoy, aunque ahora en formas mucho m\u00e1s sutiles. Todav\u00eda hoy, los anuncios m\u00e1s efectivos aprovechan nuestras inseguridades m\u00e1s profundas, si se lo permitimos. Los anuncios nos prometen un \u00abyo\u00bb nuevo y mejor de un mill\u00f3n de maneras diferentes. Pero los cristianos conocen una mejor promesa y una mejor manera.<\/p>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los anuncios m\u00e1s efectivos aprovechan nuestras inseguridades m\u00e1s profundas. Vender bienes de consumo es como conectar un autom\u00f3vil: cuando un anuncio conecta una inseguridad con una necesidad sentida, las ventas se disparan. Compraremos si los especialistas en marketing pueden persuadirnos de que sus productos aliviar\u00e1n nuestros temores y nos har\u00e1n m\u00e1s atractivos a los ojos … Continuar leyendo \u00abLa gente te juzga en silencio\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7163","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7163","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7163"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7163\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7163"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7163"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.biblia.work\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7163"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}