A principios de esta semana (mientras desempacaba algunas cajas) – Leí acerca de un equipo de baloncesto de la escuela secundaria del área de Houston que perdió esta semana ante un rival local; uno que resultó estar clasificado entre los mejores de la nación. Si bien muchos esperaban su pérdida, la forma en que perdieron no lo fue.
Parece que su entrenador, después de descubrir que su equipo no iba a salir victorioso, decidió poner su atención en obtener la victoria en otra área: evitar que su oponente anotara 100 puntos.
Para hacerlo, el entrenador le indicó a su equipo que se abstuviera de anotar, y en su lugar , agote el tiempo del reloj pasándose el balón de un lado a otro.
“Nunca hemos tenido un equipo que nos anote 100” dijo Kevin Pullum (entrenador de los Lobos de Chavez Texas High School). “Sabíamos que si no podíamos vencer a Yates, podíamos vencerlos de una segunda manera…no dejar que obtuvieran 100 puntos”
Este es quizás el mejor caso de un Estrategia de perder-perder que he visto. Cada vez que un equipo (ya sea que esté compitiendo en atletismo o en negocios) se ve superado por un oponente, lo peor que puede hacer es buscar la victoria simplemente impidiendo que el otro equipo marque.
Hay nada más desafortunado que un vendedor que pasa la mayor parte de su tiempo convenciendo a los clientes potenciales de que su competencia no merece su apoyo – sin tomarse el tiempo para discutir por qué su producto o negocio es. Si finalmente no te enfocas en puntuar tú mismo, nunca ganarás – no importa cuánto tiempo creas que te has quedado sin tiempo.
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