¿Es una gran oportunidad o una gran distracción?

Cada organización tiene oportunidades llamando a su puerta. De hecho, las oportunidades suelen ser abundantes.

El desafío es saber si una oportunidad es realmente una distracción disfrazada.

Con demasiada frecuencia, nuestro entusiasmo cortocircuita nuestra capacidad para evaluar objetivamente cuál  realmente vale la pena aprovechar las oportunidades.

Para ayudarlo a diferenciar entre oportunidad y distracción, responda estas 10 preguntas:

1. ¿Coincide con el ADN de su organización?

Cuanto más dirijo, más me doy cuenta de la importancia de proteger el ADN de la organización. Tu ADN consiste en tu visión, valores y cultura. Todos tienen una idea (generalmente muchas ideas), pero no todos han infundido el ADN de la organización en su forma de pensar. De hecho, cuando se confronta con el ADN, la gente a menudo encuentra algo “creativo” maneras de hacer que sus ideas encajen. Cuando todas las ideas encajan, el ADN no está claro o está contaminado.

2. ¿Está alineado con sus competencias básicas?

Cada líder y cada organización tiene áreas específicas de fortaleza y pasión. Las competencias básicas de una organización son los puntos de apalancamiento para la oportunidad. Si hay una desalineación entre las oportunidades, las fortalezas y las pasiones, la organización trabajará el doble pero solo entregará la mitad de los resultados. Manténgase fiel a su ADN organizacional. Comprenderse a sí mismo es uno de los pasos más cruciales para comprender sus oportunidades.

3. ¿Presenta potencial de crecimiento o impacto?

La oportunidad debe demostrar un claro potencial de crecimiento o impacto en oa través de la organización. El crecimiento puede incluir cosas como clientes, ventas, finanzas o participación de mercado. El impacto puede incluir el cambio de vida, la transformación de la comunidad o la resolución de un problema o la satisfacción de una necesidad. Si la oportunidad no está contribuyendo al crecimiento o al impacto, ¿qué valor ve en la oportunidad?

4. ¿Tiene capacidad de recursos sostenibles?

Cada oportunidad tiene un costo. Ese costo suele implicar al menos tres recursos: tiempo, dinero y personas. Si no tiene los tres, es muy posible que su oportunidad se convierta en una pesadilla prolongada. O bien, es posible que deba determinar cómo puede proteger los recursos sin poner en peligro a la organización. Tenga en cuenta que la capacidad de recursos incluye tanto el lanzamiento como la sostenibilidad de la oportunidad. Lo último que quieres hacer es empezar pero no terminar.

5. ¿Pasa la prueba de sincronización bidimensional?

La prueba de sincronización debe verse desde dos ángulos. En primer lugar, ¿es el momento adecuado en este momento? Algunas oportunidades son las adecuadas, pero han aparecido unos meses antes de tiempo. Resista la tentación de saltar demasiado pronto y desarrolle un sistema para revisar la oportunidad en un futuro cercano. En segundo lugar, ¿pasa la oportunidad la prueba de los siete, los 30 o los 90 días? Es muy fácil enamorarse de una idea. Si no tiene cuidado, esto provocará un latigazo en la visión de su equipo cuando salte de una gran idea a otra. En la mayoría de los casos, debe darle una oportunidad a una ventana de prueba. Siéntese durante unos días (o incluso algunas semanas) y vea si su pasión por la idea se fortalece o se desvanece rápidamente. En aquellos casos excepcionales en los que las oportunidades deben aprovecharse rápidamente, responda cuidadosamente las otras preguntas.

6. ¿Tiene aceptación?

Si está persiguiendo una oportunidad mientras el resto de sus partes interesadas clave sacuden la cabeza con incredulidad, está caminando sobre hielo delgado. Crear aceptación es crucial no solo para tomar la decisión de seguir adelante, sino también para el éxito a largo plazo de la iniciativa. Es su trabajo proyectar una visión inspiradora y articular un camino claro que maximice la oportunidad. Si no puede poner todas las manos a la obra, nunca aprovechará el valor de la oportunidad.

7. ¿Hará un agujero debajo de la línea de flotación?

Es fácil glamourizar «apostar la granja» pensando como si fuera una noble cualidad de liderazgo. Todos podemos señalar a personas que arriesgaron todo y ganaron a lo grande. Pero esas historias suelen ser pocas y distantes entre sí. Cuando apuestas la granja, es más frecuente que pierdas la granja. En la mayoría de los casos, simplemente no es prudente arriesgar todo y arriesgarse a hundir todo el barco. Una cosa es arriesgarse y hacer un agujero en el costado del bote. Es algo completamente diferente correr un riesgo que deja un agujero debajo de la línea de flotación. Busque consejo. Haz tu investigación. Tome riesgos más pequeños para determinar la viabilidad de la oportunidad. No estoy sugiriendo que simplemente juegues a lo seguro. Los líderes asumen riesgos y actúan con valentía frente al miedo. La matriz de oportunidades te te ayudará a encontrar el equilibrio en este proceso.

8. ¿Competirá con los programas, productos o estrategias existentes?

Cuando surge la competencia interna, los recursos mencionados anteriormente (tiempo, dinero y personas) se dividen. La división a menudo conduce a la distracción. Tenga cuidado de no crear programas, productos y estrategias que compitan entre sí por el mismo tiempo, dinero y personas. Averigüe lo que hace mejor y aproveche su grupo de recursos para generar el mayor crecimiento e impacto.

9. ¿Confundes las oportunidades con las asociaciones? 

A veces deberías aprovechar una oportunidad a través de una asociación con otra organización en lugar de un proyecto individual. En lugar de reinventar la rueda, tal vez debería crear una situación beneficiosa para todos que aproveche las fortalezas de ambas organizaciones. Esto reduce la pérdida de recursos al mismo tiempo que aumenta el valor y el impacto.

10. ¿Se está extralimitando?

Esta es una de las cosas más difíciles de manejar para los líderes visionarios. El experto en organización Jim Collins advierte sobre el peligro de la búsqueda indisciplinada de más en su libro How the Mighty Fall. Él describe esto como la tentación de extralimitarse. Collins observa:

“Cuando una organización crece más allá de su capacidad para llenar sus puestos clave con las personas adecuadas, se está preparando para una caída. Aunque la complacencia y la resistencia al cambio siguen siendo peligros para cualquier empresa exitosa, la extralimitación captura mejor cómo caen los poderosos”.

La extralimitación ocurre cuando el éxito organizacional nos lleva a creer que somos invencibles. Como resultado, la disciplina enfocada que trajo el éxito inicial se cambia por un apetito descontrolado por más, más, más. La oportunidad y el enfoque deben coexistir. De lo contrario, se perderá la irrelevancia.

Su respuesta a las primeras seis preguntas debe ser «Sí». Su respuesta a las últimas cuatro preguntas debe ser “No” Cuando la oportunidad se sale de estos parámetros, en realidad puede no ser más que una distracción … posiblemente una distracción muy costosa. Mantente enfocado. Si tiene problemas con el enfoque, asegúrese de que su equipo incluya personas con un “enfoque” fuerza en lugar de un montón de «sí hombres».

Pregunta: ¿Qué estrategias o tácticas utiliza para identificar, perseguir o aprovechar las oportunidades adecuadas sin distraerse?   este …