Lamentando la pérdida de argumentación efectiva en la predicación en 1963, Faris Whitesell observó que la tendencia en esa dirección comenzó antes de 1911 (Whitesell, 1963, p. 63). En contraste con eso, abogó por que “todavía hay un lugar para el argumento en la predicación, especialmente cuando pensamos en él como un medio de persuasión” (Ibíd., pág. 64). Vines y Shaddix son ejemplos de homiléticos modernos que identifican que el motivo de la predicación bíblica es “ver a las personas responder positivamente a la Palabra de Dios’ la “provocación del cambio de comportamiento,” y que “cada sermón debe ser preparado y entregado con la intención de persuadir a la gente a decir sí al mensaje” (Vines y Shaddix, 1999, pág. 26). Fabarez es otro escritor contemporáneo que defiende firmemente que un “buen sermón es aquel que da fruto – un mensaje de Dios que transforma a los creyentes’ vidas,” y que nosotros “como pastores-maestros, necesitamos enfocarnos en nuestro llamado a predicar mensajes que cambien vidas” (cursivas suyas, Fabarez, 2002, p. 9). Escritores como Vines, Shaddix y Fabarez se enfocan correctamente en muchos elementos positivos de la predicación expositiva, pero no explican un enfoque de persuasión directa que logrará los objetivos que afirman. Este artículo da pasos en esa dirección.
Principios bíblicos de la persuasión
Aparecen varias palabras relacionadas con el tema de la persuasión en las Escrituras en numerosos textos del Antiguo y Nuevo Testamento. En “La prioridad de la predicación persuasiva” (Predicación, julio-agosto de 2003, págs. 50-57), examiné específicamente las diversas palabras del NT relacionadas con la persuasión, incluido su uso en la literatura secular.
Además de las palabras del NT, palabras específicas del AT son relevantes para el estudio: los verbos, chazaq, sooth, pahtzar, pahthah, shasa; y el sustantivo leqach. Una breve consideración de estos términos muestra la amplitud de la idea de persuasión tal como se practicaba en la antigüedad. Este amplio uso del concepto es consistente con los términos griegos comparables del NT.
Principios del Nuevo Testamento para la persuasión
“La prioridad de la persuasión Predicación” se centró en el énfasis del NT sobre la validez de la persuasión. Allí se demostró que la persuasión puede ser por argumento (logos), por emoción (pathos), por carácter del hablante (ethos), y por estilo de hablar. También se demostró que los resultados de la persuasión incluyen ceder o ser obediente a alguien como resultado de una acción de persuasión y de ejercer la creencia o la confianza por haber sido persuadido. Además, el NT enfatiza que la persuasión no debe basarse únicamente en la autosuficiencia de las habilidades oratorias, sino que debe realizarse en un estilo claro y convincente en dependencia del Espíritu Santo, enfatizando el mensaje y no el predicador (Sunukjian, 1972, pp. . 171-75).
Principios del Antiguo Testamento para la persuasión
El verbo chazaq es bastante común en el AT, siendo usado unas 291 veces. El significado básico de esta palabra se relaciona con las ideas de fuerza, volverse fuerte, hacerse fuerte, fortalecerse a uno mismo o tomar coraje y apoderarse (Weber, 1980, p. 276; ver también The Hebrew and Aramaic Léxico del Antiguo Testamento, abreviado HALOT, 1994, pp. 302-03). A menudo ocurre por ser fuerte en la batalla o la guerra. El uso particular del término relacionado con este estudio se encuentra en 2 Reyes 4:8, “Y llegó un día en que Eliseo pasó a Sunem, donde había una mujer importante, y ella persuadió (jazaq) a él para que comer comida” (Las citas de las Escrituras son de NASB a menos que se indique lo contrario). Un léxico hebreo traduce la palabra “prevalecer sobre to” en este texto (BDB, 1977, p. 305). Otro léxico se enfoca en las ideas de “agarrar, agarrar,” y con respecto a 2 Reyes 4:8 dice que tiene el énfasis “instar” (HALOT, 1994, pág. 303). El término, por lo tanto, enfatiza cómo la mujer de Sunem con gran determinación “agarra” Eliseo con sus palabras persuasivas para lograr su objetivo de que él se quedara con ellos. El principio de persuasión que se enfatiza aquí es: esté decidido a lograr su objetivo.
El verbo calmar aparece unas dieciocho veces en el AT. Patterson observa que en la mayoría de sus usos “el verbo tiene una connotación maligna,” y que “también está la idea subyacente de astucia en esta raíz” (DOST, 1980, p. 621). El verbo es instructivo, sin embargo, en su uso en 2 Reyes 18:32 (y los textos paralelos de 2 Crónicas 32:11, 15; Isaías 36:18) en el discurso del Rabsaces en el muro de Jerusalén advirtiendo los judíos que Asiria ciertamente los derrotaría, y que ellos no deberían “escuchar a Ezequías, cuando él os persuadirá, diciendo: El SEÑOR os librará” (AV). Tanto la NASB como la NIV usan “engañar” en lugar de “persuadir” en este texto (ver también HALOT, 1995, p. 749). Desde la perspectiva del Rabsaces, Ezequías estaba siendo astuto y malvado en sus intenciones, ya que sus “ideas reflejan un concepto politeísta y pagano de Dios” (Condestable, 1985, p. 575). Sin embargo, desde la perspectiva de Dios, los llamamientos persuasivos de Ezequías a su pueblo fueron apropiados y piadosos. Un principio que debe extraerse aquí con respecto a la persuasión es: el motivo detrás de la persuasión debe ser piadoso, incluso si la gente lo malinterpreta.
El siguiente verbo del AT para examinar es pahtzar, que solo aparece siete veces en las Escrituras. El significado básico de la palabra es “empujar, presionar” (BDB, 1977, p. 823). Se usa en un sentido físico en Génesis 19:9 cuando los hombres de Sodoma “presionaron fuertemente (pahtzar) contra Lot y se acercaron para romper la puerta” buscando atacar a los “hombres” (ángeles) que estaban con Lot. La palabra se usa con más frecuencia en un sentido metafórico de “urge,” o presionar a alguien por medio de palabras persuasivas (HALOT, 1996, p. 954). Este es su uso en Génesis 19:3 cuando Lot “instó” los ángeles para que se quedaran con él, y en 33:11 cuando Jacob “instó” Esaú para tomar su regalo de animales (cf. también Jue. 19:7; 2 Rey. 2:17; 5:16). Con respecto al uso de esta palabra en Génesis 19:3, Wenham afirma, “Quizás aquí ‘les torció el brazo’ sería un modismo inglés equivalente” (Wenham, 1994, pág. 54). El principio de persuasión extraído de esta palabra es: sé persistente hasta que alcances tu meta.
El verbo pahthah aparece unas 27 veces en el AT y generalmente tiene la idea negativa de “sentir“ 8221; (Ex. 22:15) o “engaño” (Deuteronomio 11:16). Goldberg observa que, “La idea básica del verbo es ‘ser abierto, espacioso, amplio,’ y podría relacionarse con el inmaduro o simple que está abierto a todo tipo de tentación, sin haber desarrollado un juicio discriminatorio sobre lo que está bien o mal & # 8221; (DOST, 1980, p. 742). En 1 Reyes 22:20, 21, 22, el verbo se traduce “persuadir”(AV), y en Proverbios 25:15 se traduce “persuadir” (AV, NASB, NIV). Las referencias en 1 Reyes 22 encajan con la evaluación de Goldberg. Tal no es el caso de Proverbios 25:15, “Con paciencia se persuade al gobernante, Y la lengua blanda quebranta los huesos.” Clifford observa correctamente: “El verbo para ‘persuadir’ es negativo (‘engañar, seducir’) en sus otras cuatro apariciones en Proverbios, pero tiene un significado positivo aquí y en Ose. 2:16 y Jue. 14:15” (Clifford, 1999, pág. 225). Garrett explica el paralelismo en este verso: “Los huesos son las partes más rígidas dentro de una persona, y fracturar los huesos aquí se refiere a romper la resistencia más profunda y endurecida a una idea que una persona pueda poseer” (Garrett, 1993, pág. 207). Zuck establece de manera concisa que esta persuasión que vence la resistencia en un gobernante es a través de las palabras de una persona: “Las palabras deben hablarse con moderación (10:19; 11:12; 13:3; 15:28; 16:23; 17:27; 21:23; 29:20), y debe ser adecuado o apropiado para la ocasión (10:32; 15:1, 23; 16:24; 25:11, 15)” ; (Zuck, 1995, pág. 108). El principio de persuasión de Proverbios 25:15, por lo tanto, es: las palabras deben ser apropiadas para la ocasión.
El verbo final para examinar es shasa que se usa nueve veces en el AT, con cinco “describiendo la pezuña hendida de los cuadrúpedos” (Austel, 1980, pág. 944). Tres de los otros cuatro usos se refieren al descuartizamiento de un animal. El uso pertinente del término relacionado con este estudio ocurre en 1 Samuel 24:7 donde “David convenció (shasa) a sus hombres con estas palabras y no permitió que se levantaran contra Saúl.” Gordon presenta el significado del verbo en este versículo: “el hebreo tiene ‘hendidura. . . con palabras’, que es a la vez más colorida y digna de un mejor tratamiento en las versiones, antigua y moderna. La adición de ‘con palabras’ (no ‘con estas palabras’, como RSV) sugiere que tenemos un uso figurativo comparable con el inglés ‘desgarrar en pedazos’, ‘excoriar’, etc. NEB ‘reprobado. . . severamente’ es aburrido pero adecuado. Para la expresión podríamos comparar Oseas 6:5 (‘los talé por los profetas, los maté con las palabras de mi boca’) y quizás también el uso de dichotomein (‘cortar en dos’) en Mateo 25:41 y Lucas 12:46” (Gordon, 1986, pág. 180). El énfasis del verbo está en el fervor emocional de David cuando usa palabras para persuadir a sus hombres de no matar a Saúl cuando la oportunidad de tal acción estaba a la mano. El principio para la persuasión aquí es: sea exteriormente ferviente en su esfuerzo de persuasión.
Un sustantivo hebreo (leqach) también transmite la idea de persuasión. Este sustantivo solo aparece nueve veces en el AT. Su énfasis principal es el de “aprender, enseñar” (BDB, 1977, p. 544), pero también incluye la idea de “poder-enseñanza” que es “persuasión” (BDB, 1977, p. 544). El énfasis de la persuasión ocurre en Proverbios 7:21; 16:21, 23 (HALOT, 1995, pág. 535). Proverbios 7:21 usa el término de una ramera, “Con sus muchas persuasiones lo seduce; Con sus labios halagadores lo seduce.” El poder persuasivo de las palabras es obvio en 7:21 como la “designación de la tentadora descripción de la mujer como un discurso o argumento didáctico” (Juguete, 1904, pág. 155). El principio de persuasión para la proclamación piadosa es: no uses la persuasión para lograr fines egoístas e inmorales.
En contraste con el énfasis negativo de Proverbios 7:21, el sustantivo leqach ocurre en un sentido positivo en 16 :21, “El sabio de corazón será llamado discernidor, y la dulzura de la palabra aumenta la persuasión.” Con respecto a la relación de las dos mitades de 16:21, Bridges observa que las “cualidades internas [de un corazón sabio] ganan una creciente aceptación de los dones externos [de un discurso persuasivo], ” y que “cuando somos capaces de vestir nuestro pensamiento con un estilo fluido y una expresión clara” entonces esto “sin duda da una gran ventaja a la hora de comunicar conocimientos” (Briggs, 1987, pág. 241). La “dulzura del habla” se refiere a “palabras amables y amistosas” lo que resulta en una enseñanza que “será bien recibida porque es persuasiva” (Ross, 1991, pág. 1009). Proverbios 16:23 enfatiza aún más el uso positivo del sustantivo leqach, “El corazón del sabio enseña a su boca, Y añade persuasión a sus labios.” Delitzsch señala correctamente que “los contenidos del aprendizaje, y la habilidad para comunicarlo, se miden por la sabiduría del corazón de quien lo posee” (Delitzsch, 1968, pág. 348). El principio aplicable a la persuasión es: un carácter interno piadoso [ethos] combinado con una comunicación apropiada gana aceptación.
Principios bíblicos resumidos
En resumen, los principios básicos con respecto a la persuasión presentada en la terminología del AT (como se ve en este artículo) y el NT (como se ve en el artículo anterior) son:
1. La persuasión se puede lograr:
a. A través de la argumentación lógica; esta es la exposición clara y directa de la Palabra de Dios (para su poder persuasivo, ver: Sal. 19:7; Isa. 55:11; 2 Tim. 3:16-17; Heb. 4:12, etc. .) a través de una presentación racional (ver Hechos 17:2, 17; 18:14, 19, etc.).
b. Mediante atractivo emocional.
– Sea exteriormente ferviente en su esfuerzo de persuasión.
c. A través del carácter personal (ethos) (cf. 1 Tes. 2:1-12).
(1) El motivo detrás de la persuasión debe ser piadoso, incluso si la gente lo malinterpreta.
(2) No use persuasión para lograr fines egoístas e inmorales.
d. A través del estilo de hablar.
(1) No es por autosuficiencia en habilidades oratorias.
(2) Debe ser claro y convincente.
– Las palabras deben ser apropiadas para la ocasión.
(3) Debe ser en dependencia del Espíritu Santo.
(4) Debe enfatizar el mensaje, y no el predicador.
– ; Un carácter interno piadoso combinado con una comunicación apropiada gana aceptación.2. Los resultados de la persuasión:
a. Los medios para los objetivos.
– “El habla persuasiva nos insta a elegir entre opciones” (Osborn y Osborn, 1994, p. 359).
(1) Estar decidido a lograr la meta.
(2) Ser persistente hasta alcanzar la meta.
b. La identificación de los objetivos.
– “El discurso persuasivo le pide a la audiencia más compromiso que el discurso informativo” Osborn y Osborn, 1994, pág. 359).
(1) Creer o confiar en el Señor.
(2) Ceder a la voluntad y la Palabra de Dios o ser obediente a ellas.
Estructuración de mensajes persuasivos
En el proceso de estructuración de mensajes persuasivos, es necesario incluir algunos elementos específicos. Para comenzar, se requiere una definición de persuasión. La mayoría de los predicadores, si no todos, tienen algunas ideas sobre lo que es la persuasión. Sin embargo, proporcionar una definición precisa del concepto es algo difícil de alcanzar.
Definición de persuasión
Algunas definiciones de persuasión son breves y generales: “La persuasión es comunicación responsable que conduce a cambios mutuamente deseables o resistencia al cambio” (Jabusch y Littlejohn, 1995, pág. 107); o, la persuasión es “el proceso de cambiar o reforzar actitudes, creencias, valores o comportamiento” (Beebe y Beebe, 1994, pág. 340). En un contraste aún mayor, O’Keefe busca restar importancia a todo el concepto de definición para reconocer los “bordes borrosos” involucrados en la persuasión. Él escribe que la persuasión es «un esfuerzo intencional exitoso para influir en el estado mental de otra persona a través de la comunicación en una circunstancia en la que el persuadido tiene cierta libertad». Pero debería ser evidente que construir tal definición no eliminaría los bordes borrosos del concepto de persuasión. Tal definición deja abierta la disputa sobre cuánto éxito se requiere, qué tan intencional debe ser el esfuerzo, etc. (O’Keefe, 2002, p.5).
En contraste, otras definiciones de persuasión buscan ser inclusivas. Por ejemplo, Woodward y Denton definen la persuasión como un proceso compuesto por cinco dimensiones. La persuasión es 1. el proceso de preparar y presentar 2. mensajes verbales y no verbales 3. a individuos autónomos 4. para modificar o fortalecer 5. sus actitudes, creencias o comportamientos” (énfasis suyo, Woodward y Denton, 2000, p. 5). Otros afirman que “La persuasión involucra a una o más personas que participan en la actividad de crear, reforzar, modificar o extinguir creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y/o comportamientos dentro de las limitaciones de un contexto de comunicación dado” ; (Gass y Seiter, 2003, p. 34). Una vez más, otros afirman que “hablar persuasivo es el proceso de producir mensajes orales que (1) aumentan el compromiso personal, (2) modifican creencias, actitudes o valores, o (3) inducen a la acción” (Gronbeck, et al, 1994, 409).
Los libros de homilética generalmente consideran el proceso de preparación y presentación de mensajes bíblicos, y comúnmente lo hacen desde la perspectiva de ser fieles a la exposición de la Biblia. textos). De hecho, tal es el énfasis en mi propio libro, Biographical Preaching: Bringing Bible Characters to Life (caps. 4 y 5 en particular). Al mismo tiempo, los homiléticos a menudo enfatizan la necesidad de predicar para lograr un cambio en los oyentes (como en el capítulo 3 de mi libro). Sin embargo, una omisión que se encuentra a menudo en los libros de homilética es cómo preparar sermones con una meta persuasiva específicamente a la vista.
Creo que la meta de la predicación es, en última instancia, efectuar un cambio en los oyentes para traer en conformidad con la voluntad y la Palabra de Dios, para persuadir a los oyentes. Por lo tanto, la definición de persuasión de Woodward y Denton, dada anteriormente, proporciona un marco adecuado para mi definición modificada de predicación persuasiva:
La predicación persuasiva es ( 1) el proceso de preparar mensajes expositivos bíblicos usando un patrón persuasivo, y (2) presentarlos a través de medios de comunicación verbal y no verbal (3) a individuos autónomos que pueden ser convencidos y/o enseñados por el Espíritu Santo de Dios, (4) con el fin de alterar o fortalecer (5) sus actitudes y creencias hacia Dios, Su Palabra y otras personas, lo que da como resultado que sus vidas sean transformadas a la imagen de Cristo.
Implementación de la persuasión
Los estudiosos de la comunicación sugieren varios patrones organizacionales para lograr la persuasión. Sin embargo, para fines de predicación, se pueden utilizar con eficacia cuatro patrones organizativos básicos para estructurar sermones persuasivos: problema-solución, refutación, causa-efecto y secuencia motivada (Beebe y Beebe, 1994, ver cap. 16). Cada uno de estos se explicará brevemente y se presentará un bosquejo de sermón de muestra para ilustrar cada uno.
Problema-Solución. El tipo de sermón problema-solución tendrá dos énfasis principales: una declaración del problema y una presentación de la solución al problema. Los candidatos políticos suelen utilizar este enfoque. “El patrón problema-solución funciona mejor cuando se puede documentar un problema claramente evidente y se puede proponer una solución para enfrentar los males del problema bien documentado” (Beebe & Beebe, 1994, pág. 383; véase también Lucas, 1995, págs. 180-81, 351-53). La predicación bíblica a menudo trata precisamente este tipo de cuestiones. De hecho, probablemente toda la “situación de vida” o las “necesidades sentidas” los sermones caen en esta categoría.
Un ejemplo de este enfoque se ve en el sermón de John Ortberg (pastor docente en Willow Creek Community Church) del 12 al 13 de abril de 2003, titulado, “¿Por qué promiscuidad?” Su sermón de cuatro secciones en realidad encaja bien en estas dos amplias categorías. Bajo lo que se puede llamar el “Problema” discutió tres áreas: [a] “algunas observaciones sobre la sexualidad;” [b] las preguntas, “¿Por qué? Es solo un acto simple, que involucra partes del cuerpo y terminaciones nerviosas. Es biológico. ¿Por qué tiene este poder? y [c] “No es solo biológico; la Biblia dice que es espiritual. Bajo lo que se puede llamar la “Solución” discutió su cuarta área: “Honrar el diseño de Dios para la sexualidad significa reservar la intimidad sexual para el matrimonio” (www.willowcreek.org; 17/7/2003). El objetivo persuasivo del sermón es la obediencia bíblica al compromiso sagrado de la intimidad conyugal.
Refutación. El tipo de presentación de refutación también se divide lógicamente en dos amplias categorías: identificación de las objeciones a su posición y refutación de esas objeciones a través de evidencia y argumentación. “Lo más probable es que use una estrategia organizacional de refutación cuando su posición está siendo atacada; o, si sabe lo que sus oyentes’ principales objeciones son a su propuesta persuasiva, podría organizar su discurso en torno a los argumentos que sostienen sus oyentes… (Beebe y Beebe, 1994, pág. 384; véase también Brydon y Scott, 1994, pág. 220). Los libros y artículos (incluido mi artículo anterior relacionado con este estudio) a menudo siguen el modelo de refutación; los sermones también pueden adoptarlo (ver su uso en textos como Hechos 26:25-29; Rom. 3:5-31; 6:1-4; 9:19-21).
Un sermón de AT Robertson, titulado “Asaph’s Recovery from Pessimism” (del Salmo 73) sigue este enfoque (Robertson, 1979, pp. 56-64). El asunto refutado es que vivir una vida impía tiene beneficios que se pierden cuando se vive una vida piadosa. La identificación de las objeciones a vivir una vida piadosa se presenta en su primer punto: “La ausencia del salmista del santuario le dio una visión equivocada de la vida.” Aquí identifica cómo los malvados disfrutan de la prosperidad temporal, parecen estar libres de problemas, muestran insolencia hacia los demás e incluso hablan en contra de Dios, y no obtienen resultados negativos de ello. La refutación viene en su segundo punto, “Regreso al santuario Le dio a Asaf el verdadero ángulo de visión” (donde muestra que el fin último de los malvados es el desastre), y en su tercer punto, “Y ahora llegó el bien a Asasph” (donde muestra la confianza de Asaf y su recepción final en la gloria de Dios). El objetivo persuasivo del sermón es que los oyentes continúen confiando en Dios a través de las pruebas de la vida, ya que Él nos está conformando a Su gloriosa imagen.
Causa y efecto. El mensaje de causa y efecto se divide lógicamente en dos clasificaciones amplias y se puede presentar de formas alternativas (Beebe y Beebe, 1994, pp. 384-85; véase también Zeuschner, 1993, pp. 222-23). Un enfoque común es comenzar mostrando el(los) efecto(s), ya sea negativo o positivo, y luego continuar identificando la(s) causa(s) de ese efecto. Sin embargo, también se puede invertir, anotando la(s) causa(s) al principio, seguidas por el(los) efecto(s).
Ilustraré esto con uno de mis sermones sobre Juan 2:1 -11, Jesús’ primer milagro cuando convirtió el agua en vino. Bajo la amplia categoría de la causa, incluí tres énfasis: [a] Jesús es Aquel que suple el vino necesario (2:1-5); [b] Jesús es Aquel que suple abundante vino (2:6-7); y [c] Jesús es Aquel que suple mejor vino (2:8-10). Luego se presentó la categoría de efecto: Jesús es Aquel que suple el vino útil (2:11). La meta persuasiva del sermón se alcanza en 2:11 ya que el propósito del milagro se explica allí como mostrar Su gloria para traer a la gente a la fe en Él.
Secuencia Motivada. La secuencia motivada fue desarrollada en su forma actual por Alan H. Monroe y fue registrada por primera vez en 1935 (Monroe, 1955). Sin embargo, creo que el enfoque básico de Pablo en el libro de Romanos sigue esta secuencia primaria de pensamiento, y obviamente precede a la fecha de los derechos de autor de Monroe. Aunque Monroe tenía la intención de que se usara para todo tipo de discurso (incluido el entretenimiento, la información, la estimulación, el convencimiento y la actuación), se ha seguido usando más en los discursos persuasivos que en cualquier otro. Sigue cinco pasos organizativos:
(1) Atención – llamar la atención de la audiencia; esta es la “introducción.”
(2) Necesita – presentar razones claras por las que el tema preocupa a esta audiencia, lo que Bryan Chapell llama el “Enfoque de la condición caída” (Chapell, 1994, págs. 40-44); esto también se puede incluir en la introducción o en la primera parte del cuerpo del sermón.
(3) Satisfacción/Solución – demostrar cómo se puede satisfacer y satisfacer la necesidad; esto constituye el cuerpo del sermón.
(4) Visualización – pintar una imagen verbal que muestre cómo será el futuro si se adopta la solución y/o si no se adopta; esto puede estar en el cuerpo o en la primera parte de la conclusión.
(5) Acción – establecer específicamente lo que la audiencia debe hacer ahora en pasos claros y fáciles de seguir; esta es la “conclusión.” (Monroe, 1955)
– “Cuando le decimos a un amigo, ‘¿No quieres venir a visitarnos alguna vez?’ no es tan probable que induzcamos una visita como lo haríamos si hiciéramos la solicitud de manera más específica y definitiva, diciendo: «¿No quieres venir el próximo martes por la noche a las ocho en punto?» #8217; Una gran cantidad de escribir y hablar [y predicar] falla por esta razón muy simple. Dejamos al reactor con una disposición favorable pero confundido sobre cómo puede traducir su disposición favorable en una acción concreta… (Weaver, 1948, p. 353).
McDill proporciona un ejemplo de este enfoque en un sermón de Efesios 1:3-6 (McDill, 1994, pp. 176- 77). En la Introducción presenta: (1) Atención, una experiencia infantil de ser “elegido” para juegos; (2) Necesidad, necesidad de pertenencia, de afirmación, de ser querido. En el Cuerpo del sermón presenta: (3) Satisfacción, con cinco afirmaciones: [a] Somos elegidos por la gracia de Dios para ser completamente bendecidos (v. 3); [b] somos elegidos por la gracia de Dios para ser plenamente aceptados (v. 4); [c] somos elegidos por la gracia de Dios para ser adoptados como hijos (v. 5); [d] somos elegidos por la gracia de Dios para cumplir Su plan (v. 5); y [e] somos elegidos por la gracia de Dios para glorificar a Dios (v. 6). En su Conclusión, McDill incorpora los dos pasos finales: (4) Visualización, la historia de una familia que adoptó niños discapacitados, y (5) Acción, reconocer lo que Dios ha hecho y agradecerle, y confiarle sus necesidades ahora. El paso de acción es la meta persuasiva del sermón.
Persuasión Versus Manipulación
Este artículo defiende que la persuasión es apropiada y bíblica. Baumann también expresa esto: “El fin último de la predicación no es la transmisión de información, sino la transformación de las personas; no simplemente el intercambio de datos, sino el cambio de comportamiento. Esto significa que la predicación se hace para un cambio de actitudes, creencias y valores expresados verbal y no verbalmente por parte del persuadido” (Baumann, 1981, p. 236).
La cuestión de qué es la persuasión ética y qué se convierte en manipulación debe responderse ahora brevemente. El hecho de no distinguir la persuasión de la manipulación probablemente haya causado que muchos predicadores eviten las técnicas persuasivas. Los escritores cristianos han interactuado con esta dificultad (ver Basinger y Bassett, 1982; Kehl, 1980), al igual que los escritores seculares (Hine, 1995; ver también Gass y Seiter, 2003, pp. 357-76; Woodward y Denton, 2000, págs. 367-402). El hecho de que la ética de la persuasión se perciba como un tema complejo fue expuesto por McLaughlin en un artículo (JETS 1972) y luego en un libro (1979). Más recientemente, Stephen Hines resumió los temas básicos (17 de marzo de 1989).
Escritores seculares y cristianos analizan los temas básicos de un enfoque ético de la persuasión, y sus conclusiones son bastante similares. Ayres y Miller, por ejemplo, afirman: “Definir lo que es ético no es fácil, pero se pueden acordar algunos puntos básicos: un comunicador no es ético si (1) su propósito u objetivo es manipular a un oyente con la intención de dañar a otra persona; (2) si se sabe que el contenido del mensaje es falso; o (3) si, por bueno que sea el fin, los medios para lograrlo son cuestionables” (Ayres y Miller, 1994, pág. 254). Baumann también resume los elementos básicos de la predicación ética en tres pautas: (1) “En general, se acepta que no es ético ser deshonesto. No hay excusa para el engaño deliberado, para engañar intencionalmente a una audiencia, independientemente del fin a la vista.” (2) “Tampoco es ético engañar a la audiencia sobre su intención. Cuando un hablante tiene una meta, un fin predeterminado para sus oyentes, y busca engañarlos con respecto a esta intención, ha coqueteado con la falsedad.” (3) “La persuasión que, ya sea abierta o encubiertamente, ataca la libertad básica de respuesta del individuo o subyuga su autodeterminación tampoco es ética” (Baumann, 1981, p. 238).
Con mayor detalle, Hanna y Gibson delinean ocho pautas básicas para la persuasión ética:
1. Sea sincero al revelar sus pensamientos y sentimientos. Su honestidad es su activo personal más valioso. Es la fuente de tu fuerza como persona y como persuasor.
2. No haga argumentos que no pueda respaldar, y no apoye argumentos con evidencia que sea engañosa.
3. Evite simplificar demasiado los asuntos complejos.
4. No use apelaciones emocionales que sean insostenibles en evidencia o razonamiento.
5. No pretenda estar seguro de algo cuando no lo está.
6. Trate, en la medida de lo posible, de dejar que los demás tomen sus propias decisiones sin manipularlos, coaccionarlos o engañarlos.
7. Recuerda que, a veces, preservar la armonía y la paz es más importante que decir lo que piensas. A veces es mejor mantener la boca cerrada.
[A diferencia de Hanna y Gibson, los cristianos tienen la obligación de presentar el evangelio, incluso si la armonía puede verse interrumpida].
8. Respeta el enorme poder del lenguaje para crear la realidad. Tenga cuidado de nunca abusar de ese poder (Hanna y Gibson, 1992, p. 359).
Larsen (1989, p. 138) proporciona una lista útil que contrasta la manipulación y la persuasión:
El manipulador
1. Engaño, falsedad
2. Falta de conciencia, visión de túnel
3. Control, ocultación
4. Cinismo, desconfianzaEl Actualizor (Persuasor)
1. Honestidad, transparencia
2. Conciencia, interés real, vivacidad
3. Apertura, espontaneidad, libertad
4. Confianza, fe, creencia
Conclusión
La Biblia misma, tanto en el AT como en el NT, pide a sus predicadores que proclamen sus verdades, y que lo hagan. de modo convincente. Las Escrituras mismas establecen principios integrales que guían al predicador en esa proclamación persuasiva. La predicación debe tener la meta de efectuar un cambio en la vida de los oyentes, buscando ponerlos en conformidad con la voluntad y la Palabra de Dios. Esto finalmente resultará en vidas transformadas a la imagen de Cristo. Los principios bíblicos de la persuasión no son manipulativos y son compatibles con las metodologías de la persuasión. El expositor bíblico puede usar con confianza esos métodos mientras observa los parámetros apropiados de la ética bíblica.
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R. Larry Overstreet es profesor de Teología Pastoral en el Seminario Bautista del Noroeste, Tacoma, WA.
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Obras citadas
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R. Larry Overstreet es profesor de Teología Pastoral en el Seminario Bautista del Noroeste, Tacoma, WA.