Principio de 85 centavos, enorme valor de liderazgo

Hace poco fui a una máquina expendedora a comprar un refrigerio. La barra Twix en la ranura B-3 estaba llamando mi nombre. Cuesta 85 centavos. ¿Ochenta y cinco centavos? Pensé. Qué precio tan extraño para una máquina expendedora. Por lo general, son 50 centavos, 75 centavos o un dólar. Me di cuenta de que si compraba el Twix tenía que llevar alrededor de 15 centavos en mi bolsillo por el resto del día. Así que no lo compré.

Me encanta Twix. Pero…

No me gusta andar por ahí con cambio en el bolsillo haciendo tintineos todo el día de camino a casa. Más de lo que valoraba barato, valoraba lo sencillo. Quería poner un dólar e irme con mi merienda. Estoy seguro de que quien les puso precio pensó que nos estaba haciendo un favor al ahorrarnos 15 centavos. No lo fueron.

Pensaron que me valoraba barato (cosa que hago… pero no cuando se trata de 15 centavos). De hecho, valoré lo simple. Me encontré pensando: «Ojalá me cobraran un dólar por esto para no tener el cambio». Piénsalo. Hubiera preferido pagar más para no tener que lidiar con llevar el cambio. Esta es la misma razón por la que la gente prefiere pagar con tarjetas y no con efectivo, por una suma del 12 al 18 por ciento.

Aquí está la regla de los 85 centavos: Sepa lo que la gente realmente valor, no lo que deberían. Las personas están más abiertas a aprender cómo agregar o aumentar los valores que deberían tener, una vez que comience con lo que realmente valor. Esto es más cierto cuando se trata de llegar a personas que están lejos de Dios. Cuando apuntamos primero a los «debería», rara vez nos damos cuenta de que al hacerlo, esos «debería» rara vez se convierten en «realmente». ¿Por qué? Debido al principio de 85 centavos.

Piense en los ministerios de su iglesia y haga preguntas sobre el principio de 85 centavos. “¿Qué le estamos pidiendo realmente a la gente que haga para comprometerse con este ministerio?” Puede pensar que hacer su evento del sábado para familias jóvenes más tarde en la mañana (10 a.m.) es más conveniente que hacerlo a las 8:30 porque las familias jóvenes siempre se ven cansadas y les gustaría dormir hasta tarde. Sin embargo, a las 8:00 a.m. 30 ya se han levantado durante dos horas y a las 10:00 es la hora del partido de fútbol, así que pasarán…

Porque les cobraste 85 centavos…por así decirlo .

¿La mejor manera de saber qué podría bendecir a las personas? Conoce a la gente.

Este artículo apareció originalmente aquí.