Las interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, impulsan la cooperación
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Los científicos usaron avatares humanoides animados para estudiar cómo las señales no verbales influyen en el comportamiento de las personas. La investigación, publicada en Journal of Cognitive Neuroscience, ofrece información sobre los mecanismos cerebrales que impulsan la toma de decisiones sociales y económicas.
El estudio reveló que los participantes estaban más dispuestos a cooperar con avatares animados que con figuras estáticas que representaban a sus socios de negociación. También encontró algo sorprendente que las personas estaban más dispuestas a aceptar ofertas injustas de avatares hostiles que de los amigables.
«Este trabajo es una extensión de estudios previos que exploran cómo las señales no verbales influyen en las percepciones de las personas entre sí», dijo. Matthew Moore, quien dirigió la investigación en la Universidad de Illinois Urbana-Champaign con los profesores de psicología Florin Dolcos y Sanda Dolcos. La nueva investigación se llevó a cabo en el Instituto Beckman de Ciencia y Tecnología Avanzadas de la U. de I., donde Moore fue becaria postdoctoral.
«Las interacciones no verbales representan una gran parte de la comunicación humana», Sanda Dolcos dijo. «Es posible que no seamos conscientes de esto, pero gran parte de la información que recibimos es a través de estos canales no verbales».
Estudios anteriores a menudo usaban fotos fijas u otras representaciones estáticas de personas involucradas en interacciones sociales. para estudiar cómo las personas forman opiniones o toman decisiones, dijo Florin Dolcos.
«Al animar los avatares, estamos capturando interacciones mucho más cercanas a lo que sucede en situaciones de la vida real», dijo.
Para comprender cómo las impresiones sociales guían la toma de decisiones, los investigadores pidieron a los participantes que jugaran un «juego de ultimátum» modificado.
«En el juego típico, un jugador ‘proponente’ ofrece dividir $10 contigo», dijo Moore. «Si aceptas la propuesta, entonces cada uno recibe una parte de esos $10 como se propuso. d. Pero si rechaza la oferta, ninguno de los dos recibe nada».
El objetivo del juego es recolectar la mayor cantidad de dinero posible, dijo Moore. Pero las personas a menudo se ven influenciadas por el comportamiento de otras personas y no siempre opte por aceptar ofertas injustas, aunque maximizaría sus propias ganancias en el juego.
Para el nuevo estudio, los participantes observaron un avatar de «respondedor» interactuando con un avatar animado de «proponente». A veces, el proponente se comportaba de manera amistosa, sonriendo, acercándose y agarrando el hombro del respondedor. En otros ensayos, el proponente parecía hostil, frunciendo el ceño y alejándose, con los brazos cruzados sobre el pecho. Y en los ensayos de control, el proponente estaba representado por una cartulina inmóvil, con una postura que no era ni amigable ni hostil.
«Recuerde, estos no son los propios participantes involucrados en estas interacciones», dijo Florin Dolcos. «Diseñamos estos experimentos de una manera que facilitar que los participantes se identifiquen con el avatares respondedores».
Los científicos usaron EEG para rastrear la actividad cerebral mientras los participantes observaban las interacciones del avatar, luego buscaban cualquier correspondencia entre la actividad cerebral de los participantes y su posterior aceptación o rechazo de la propuesta de un avatar.
Descubrieron que ver interactuar a los avatares animados aumentaba la probabilidad de que un observador aceptara una división propuesta de los $10, incluso si eso significaba aceptar una oferta injusta. Las interacciones con avatares estáticos dieron lugar a más rechazos de propuestas injustas.
Los investigadores observaron que los participantes eran un poco más consistentes en aceptar una oferta injusta cuando los avatares de los proponentes se comportaban de manera hostil, lo que sugiere que los participantes se sentían más cómodos cuando el comportamiento social de los avatares se correspondía más estrechamente con lo que proponían.
El equipo también observó que el patrón de la actividad cerebral de un participante a menudo predecía si aceptaría o rechazaría una oferta.
«Los patrones de EEG, conocidos como perturbaciones espectrales relacionadas con eventos, rastrean los cambios en la potencia espectral en cada frecuencia en la actividad eléctrica en curso en todo el cerebro y pueden capturar las respuestas cerebrales dentro de cientos de milisegundos después de que una persona observa un estímulo», dijo Moore. «Las respuestas cerebrales asociadas con el procesamiento del movimiento y el control cognitivo se activaron más en los ensayos en los que, poco después de observar una interacción, los participantes optaron por aceptar una oferta injusta».
La investigación es un paso importante hacia la comprensión de cómo las diferentes respuestas cerebrales contribuyen a la interacción social. percepción y toma de decisiones, dijo Moore.
«Si entendemos mejor los mecanismos involucrados, entonces podemos entender mejor cosas como cómo intervenir», dijo. «Entonces, por ejemplo, si tenemos el objetivo de aumentar la cooperación o ayudar a las personas a tomar decisiones de adaptación, entonces tenemos objetivos más claros para nuestras intervenciones».
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¿Egoísta o desinteresado? La naturaleza humana significa que ambos son Más información: Matthew Moore et al, Correlatos electrofisiológicos de la toma de decisiones sociales: una investigación de EEG de un juego de ultimátum modificado, Journal of Cognitive Neuroscience (2021). DOI: 10.1162/jocn_a_01782 Información de la revista: Journal of Cognitive Neuroscience
Proporcionado por la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign Cita: Interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, impulsar la cooperación (2021, 30 de noviembre) recuperado el 29 de agosto de 2022 de https://medicalxpress.com/news/2021-11-nonverbal-social-interactions-unfriendly-avatars.html Este documento está sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigación privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos.