El estudio de la vacuna cambia la visión tradicional de la escasez de productos que impulsa la demanda
Las primeras dosis de la vacuna Pfizer Covid-19 se administran a los empleados de atención médica de la Universidad Estatal de Iowa el 18 de diciembre de 2020 en el Thielen Student Health Center. Crédito: Christopher Gannon/Universidad Estatal de Iowa
Cualquiera que haya tomado una clase de economía probablemente recuerde haber aprendido sobre la escasez. El concepto de demanda que supera la oferta se aplica a la escasez de papel higiénico al comienzo de la pandemia de COVID-19 y ayuda a explicar cómo un aumento en los proyectos de mejoras para el hogar el año pasado contribuyó a disparar los precios de la madera.
«Investigaciones anteriores sobre la escasez de productos muestran que las personas desean algo más cuando no es tan fácil de acceder. Dado que la escasez indica valor, las personas están dispuestas a esforzarse más o a pagar más para adquirirlo», dijo Beatriz Pereira, profesor asistente de mercadotecnia en la Universidad Estatal de Iowa.
El año pasado, cuando los casos de COVID-19 aumentaron en los EE. UU., Pereira y un equipo de investigadores sabían que el suministro inicial de vacunas sería limitado. Parecía la oportunidad perfecta para probar si la escasez de vacunas impulsa la demanda. Pero los hallazgos recientemente publicados por los investigadores en Psychology & Marketing revelan lo contrario: los participantes estaban menos interesados en arremangarse cuando pensaban que las vacunas escaseaban. Los investigadores señalan la compasión por los vulnerables como un factor determinante.
En el momento de la primera encuesta, las vacunas contra el COVID-19 aún no estaban disponibles para el público en general.
Más de 300 Se pidió a los estudiantes universitarios que imaginaran un escenario en el que los fabricantes trabajaran sin parar para producir suficientes vacunas para todos, pero debido al suministro limitado, se daba prioridad a las personas consideradas de alto riesgo. A la mitad de los participantes se les dijo que las dosis de vacunas eran limitadas en su área, mientras que a la otra mitad se les dijo que había muchas dosis disponibles. Luego, la encuesta preguntó a ambos grupos de participantes la probabilidad de que programaran una cita de vacunación si su médico les dijera que podían vacunarse la semana siguiente.
«El interés en programar una cita se redujo hasta en un 15 % cuando los participantes percibían que las vacunas escaseaban», dijo Pereira.
Los hallazgos se replicaron en un segundo estudio con casi 600 participantes adultos, la mitad de los cuales habían sido diagnosticados con enfermedades crónicas.
«Como era de esperar, los participantes con condiciones preexistentes estaban más dispuestos a aceptar la vacuna, en comparación con los participantes con menores riesgos para la salud. Pero lo que nos sorprendió es que tanto los grupos de alto como de bajo riesgo estaban menos interesados en recibir sus vacunas cuando las vacunas fueron descritos como escasos».
La compasión impulsa las decisiones
A los participantes del segundo estudio también se les preguntó cuánta compasión sentían por los más vulnerables al COVID-19.
«Descubrimos que los participantes con niveles más altos de compasión, incluso n aquellos con enfermedades crónicas, tenían menos probabilidades de reservar la cita cuando las vacunas se describían como escasas. Las personas que eran menos compasivas tenían intenciones más fuertes de recibir la vacuna cuando las dosis se describían como escasas», dijo Pereira.
Al describir las vacunas como escasas, los investigadores encontraron que el interés en reservar una cita para la vacuna se redujo en casi 10 puntos en una escala de 100 puntos para los participantes con los niveles más altos de compasión. Las respuestas de las personas con los niveles más bajos de compasión mostraron exactamente lo contrario: el interés aumentó en casi 10 puntos.
«Hay tantos factores que contribuyen a la vacilación de las vacunas, pero la preocupación por los demás parece sobresalir, especialmente porque las vacunas tienen beneficios públicos», dijo Pereira.
Pereira señaló que las personas generalmente tienen dificultades para evaluar su propio riesgo o, a veces, no lo saben. quieren estar asociados con grupos de alto riesgo Esto podría ayudar a explicar por qué los participantes que tenían enfermedades crónicas, lo que los pondría en mayor riesgo de COVID-19 grave, tenían menos probabilidades de programar una cita para la vacuna si pensaban que alguien más Es posible que la comunidad lo necesite más.
Enfatizando la urgencia y la disponibilidad
Pereira dijo que los hallazgos del equipo de investigación podrían ayudar a informar las campañas públicas de vacunación en los EE. UU. y en el extranjero.
«Los funcionarios de salud deberían restar importancia a la escasez en sus mensajes porque decirle a la gente que el suministro es limitado no ayuda a motivar a las personas a vacunarse, especialmente a quienes más las necesitan», explicó Pereira.
Pereira dijo enfatizar la urgencia y la disponibilidad es una mejor estrategia de mensajería, utilizando los cinturones de seguridad como una analogía.
«No desea posponer el uso del cinturón de seguridad hasta que haya conducido 40 millas por la carretera; desea esa protección adicional lo antes posible. Las personas deben recibir sus vacunas o refuerzos lo antes posible», dijo Pereira.
Mirando hacia el futuro, Pereira dijo que quiere trabajar con clínicas comunitarias para ver qué tipos de mensajes son los más efectivos para alentar a las poblaciones vulnerables a vacunarse. Eso podría incluir destacar la conveniencia y disponibilidad de las vacunas, la confianza en los médicos y cómo la comunidad se beneficia cuando las personas se vacunan.
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Recordar a las personas que las vacunas contra el COVID son mucho más efectivas que las vacunas contra la gripe podría aliviar las dudas Más información: Beatriz Pereira et al, La escasez en los suministros de la vacuna COVID19 reduce la prioridad de vacunación percibida y aumenta la vacilación de la vacuna, Psicología y marketing (2021). DOI: 10.1002/mar.21629 Proporcionado por la Universidad Estatal de Iowa >Cita: El estudio de la vacuna cambia la visión tradicional de la escasez de productos que impulsa la demanda (20 de diciembre de 2021) consultado el 29 de agosto de 2022 en https://medicalxpress.com/news/2021-12-vaccine-flips-tr adicional-ver-producto.html Este documento está sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigación privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos.