Las personas son rápidas y precisas cuando toman decisiones de gran valor
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Cuando las personas eligen entre dos elementos de gran valor, sus decisiones tienden a ser rápidas y precisas, según un nuevo estudio, mostró exactamente lo contrario de lo que muchos científicos esperaban.
Los investigadores han pensado durante mucho tiempo que las personas son menos sensibles a los cambios en el valor a medida que aumenta el valor total de un artículo.
Por ejemplo, parece que debería ser más difícil diferenciar entre $ 50,000 automóvil y un automóvil de $55,000 que entre un automóvil de $5,000 y un automóvil de $10,000. Aunque la diferencia de valor es la misma, la fracción del valor total es mucho menor en el automóvil de mayor precio, lo que supuestamente hace que sea más difícil de notar.
«En nuestros estudios, encontramos justo lo contrario, «, dijo Ian Krajbich, coautor del estudio y profesor de psicología y economía en la Universidad Estatal de Ohio.
«Nuestros resultados mostraron que en las decisiones de alto valor, las personas eran más precisas, tomaban mejores decisiones que cuando eligieron entre artículos de bajo valor. Y si bien podían tomar esas decisiones rápidamente, también disminuyeron la velocidad y consideraron las opciones con más cuidado cuando les dijimos que iban a tomar una decisión de alto valor».
El estudio se publicó hoy (31 de enero de 2022) en la revista Proceedings of the National Academy of Sciences. El estudio fue dirigido por Blair Shevlin, estudiante de doctorado en psicología en el estado de Ohio.
La idea de que las personas son menos sensibles a los cambios a medida que aumenta la magnitud tiene una larga historia en las ciencias. En varias disciplinas, se denomina Ley de Weber-Fechner, utilidad marginal decreciente o normalización divisiva.
Y tiene sentido intuitivo. Es más difícil para una persona notar la diferencia entre dos pesos pesados, digamos 100 libras. contra 105 libras que entre pesos ligeros de 5 y 10 lbs. Del mismo modo, sería difícil saber cuál de los dos conciertos de rock sonó más fuerte, pero sería fácil saber la diferencia de volumen entre un susurro y un grito.
Pero este nuevo estudio sugiere que las personas pueden responder de manera diferente al valor que en otros dominios, dijo Krajbich.
En tres estudios separados basados en computadora, Krajbich y sus colegas encontraron que las personas podían distinguir la diferencia de valor entre diferentes tipos de objetos de alto valor de forma más rápida y precisa. que objetos de bajo valor en el mismo dominio.
En un estudio, los investigadores hicieron que los participantes calificaran su deseo de comer 144 refrigerios en una escala de 0 a 10. En la siguiente parte del experimento, se les mostraron dos alimentos y se les pidió que seleccionaran el alimento que más les gustaría comer al final del experimento.
A veces, a los participantes se les mostraban dos alimentos que calificaban muy alto (8 y 9, por ejemplo) y a veces dos alimentos que calificaron bajo (2 y 3, por ejemplo).
Los resultados mostraron que los participantes estaban Es más probable que elijan con precisión su comida mejor calificada (de una parte anterior del experimento) y también eligieron más rápidamente cuando la decisión involucró dos alimentos altamente calificados, en lugar de dos refrigerios de baja calificación.
Se obtuvieron resultados similares. encontrado en otro grupo de participantes cuando calificaron el arte abstracto en una escala de 0-10. Al igual que en el primer experimento, luego fueron más rápidos y precisos al elegir entre las obras de arte que calificaron más alto cuando se les preguntó qué obra de arte les gustaría llevarse a casa.
El tercer experimento no se basó en declaraciones de valores subjetivos de los participantes. En este experimento, se les mostraron bloques de varios colores, como un lado de un cubo de Rubik, cuyos colores variaban en un espectro que iba del azul al rosa. A los bloques se les otorgaron puntos asociados con valores en efectivo que oscilaban entre 20 centavos y $2,50.
Los valores eran bajos en un extremo del espectro de colores y subían a los niveles más altos en el otro extremo del espectro.
Al igual que en los otros experimentos, a los participantes se les dieron múltiples oportunidades para elegir entre dos bloques. A veces eran bloques de alto valor de $2 y $2,25, por ejemplo, y a veces ambos eran de bajo valor, como 25 centavos y 50 centavos.
Nuevamente, los participantes fueron más rápidos y precisos eligiendo entre los bloques de alto valor. bloques de valor de lo que eran cuando la elección era entre dos bloques de bajo valor.
Hubo otro giro en los experimentos. En la mitad de las decisiones de cada experimento, los investigadores alertaron a los participantes con anticipación sobre qué tipo de decisión iban a tomar: una decisión entre artículos de alto valor o entre artículos de bajo valor.
«La idea era que si las personas sabían que iban a elegir entre dos opciones de alto valor, podrían estar felices con cualquiera de las dos, por lo que no tendrían que dedicar tanto tiempo ni esfuerzo a la decisión. podría importar más que eligieran la correcta», dijo Krajbich.
«Pero de nuevo, descubrimos lo contrario. Cuando los alertamos, las personas disminuyeron la velocidad para las decisiones de alto valor, como si pensaran que esas eran más importantes para hacerlo bien».
Recuerde que en estas decisiones, la diferencia de valor entre las dos opciones de alto valor era la misma que la diferencia de valor entre las dos opciones de bajo valor. Entonces, ¿por qué las personas tratan las decisiones de alto valor de manera diferente, especialmente cuando actúan de manera tan diferente en otros dominios sensoriales?
«Puede ser que haya un factor que no conocíamos antes, que es exclusivo de valor, que lleva a las personas a actuar de manera diferente», dijo Krajbich.
«Cuando las personas ven artículos valiosos, sus cerebros pueden entrar en un estado elevado de excitación y se involucran más en sus decisiones. Y con una advertencia anticipada, las personas parecen reducir la velocidad conscientemente para tomar mejores decisiones entre opciones de alto valor y muy atractivas».
Otros coautores fueron Stephanie Smith, Ph.D. graduado de Ohio State ahora en UCLA, y Jan Hausfeld de la Universidad de Amsterdam.
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Cómo deciden las personas cuando tienen tantas opciones Más información: Las decisiones de gran valor son rápidas y precisas, incompatibles con la disminución de la sensibilidad al valor, Procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias (2022). DOI: 10.1073/pnas.2101508119. Información de la revista: Procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias
Proporcionado por la Universidad Estatal de Ohio Cita: Las personas son rápidas y precisas cuando toman decisiones de alto valor (2022, 31 de enero) recuperado el 29 de agosto de 2022 de https://medicalxpress.com/news/2022-01-people-fast-accurate-high-value-decisions.html Este documento está sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigación privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos.