Por qué el espíritu competitivo puede imponerse en las subastas y cómo puede mantener el control
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A pesar de la pandemia, Australia se encuentra en medio de un mercado de subastas enormemente competitivo. Sydney, en particular, está experimentando tasas vertiginosas de liquidación de subastas y la decisión del Banco de la Reserva esta semana de mantener las tasas de interés extraordinariamente bajas sin duda mantendrá ocupados a los subastadores.
Si alguna vez ha participado en una subasta, sabrá que las emociones pueden ser intensas y, a veces, nos llevan a ofertar más de lo previsto originalmente.
Nuestro artículo, publicado en la revista Cognitive Research: Principles and Implications, encontró que la forma en que se diseñan y ejecutan las subastas puede aumentar enormemente la excitación competitiva en los postores.
Obviamente, esa es información valiosa para los vendedores. . Pero si usted es un comprador, la buena noticia es que hay mucho que puede hacer para asegurarse de que su espíritu competitivo no lo deje con un caso grave de remordimiento del comprador.
Para ver qué tan lejos estaba la gente dispuestos a ir a ganar, estudiamos el comportamiento de las personas en uno de los entornos de oferta más competitivos posibles: una subasta holandesa.
¿Qué es una subasta holandesa?
Las subastas holandesas son una subasta especial formato donde el precio comienza increíblemente alto y luego baja en incrementos y la primera persona en ofertar gana.
Originalmente en los Países Bajos para la venta rápida de productos perecederos como flores, estas subastas son rápidas, emocionantes y ultra competitivo. Los postores arriesgan todo con el momento de una sola oferta.
Los postores deben equilibrar la certeza y el precio: oferte temprano para asegurar el artículo y usted paga el mejor precio; oferte más tarde a un precio más bajo y corre el riesgo de perder ante otro postor.
Las subastas holandesas que se ejecutan de esta manera no son comunes en el mercado inmobiliario australiano, pero al estudiar cómo se comportan las personas en ellas podemos aprender un poco sobre cómo el espíritu competitivo influye en la toma de decisiones en otros entornos.
Un fuerte sentido de espíritu competitivo puede ser un rasgo humano perfeccionado por años de evolución, pero en un entorno competitivo elevado, puede estar más dispuesto a correr riesgos que de otro modo no lo haría.
Es posible que su enfoque se desvíe hacia una forma diferente (y posiblemente peligrosa) de motivación: el deseo de ganar a toda costa.
Quemarse el presupuesto
Nuestro estudio reciente analizó los comportamientos de licitación de las personas durante una serie de subastas holandesas simuladas en las que les pedimos a los participantes que se imaginaran que eran gerentes de un almacén.
Se les pidió que pujaran contra sus competidores para comprar bienes y llenar su almacén, sin salirse del presupuesto asignado.
Al ofertar ea Realmente, tenían más posibilidades de llenar su almacén rápidamente, pero corrían el riesgo de pagar demasiado por los productos y quedarse sin dinero antes de que el almacén estuviera lleno. Esperar demasiado y correr el riesgo de perder la oportunidad de comprar acciones y verlas ir a los almacenes de sus competidores que se llenan rápidamente.
En este ambiente tenso, descubrimos que las personas estaban dispuestas a sacrificar una mejor resultados financieros a largo plazo por el simple hecho de vencer a sus competidores. En otras palabras, a menudo quemaron su presupuesto demasiado rápido solo para «ganar».
La gente inicialmente hizo ofertas bien colocadas y a precios razonables al principio de la serie de subastas.
A medida que las subastas Continuó, sin embargo, observamos a los participantes realizar ofertas que innecesariamente, y tal vez irracionalmente, agotaron su presupuesto en aras de una victoria a corto plazo.
Tres formas de ganar sin perder a largo plazo
Nuestro estudio ayuda a arrojar luz sobre el comportamiento de los postores en muchos mercados, ya sea inmobiliario, eBay, casas de subastas o cualquier entorno donde el espíritu competitivo pueda afianzarse.
Si asiste a una subasta, y no quiere ser un ganador que pierde a largo plazo, aquí hay tres formas de evitar ser víctima de su propio espíritu competitivo:
tenga en cuenta que sus decisiones cuando está en «modo de competencia» pueden empujar superaste tu presupuesto. Separar la emoción de la decisión puede ayudar a minimizar el riesgo de gastar en exceso.
Establezca su límite de gasto antes de comenzar y sepa cuándo detenerse. Nuestros hallazgos sugieren que la competencia puede arrastrarnos fácilmente más allá de ese punto. Si bien ganar es bueno, también puede ser una maldición.
Dale a un amigo tu presupuesto y haz que puje por ti. Sin embargo, tenga cuidado con su naturaleza deportiva; también pueden ser tentados por la emoción de la victoria.
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Las ofertas de subasta disminuyen con la intensidad de la competencia: nueva investigación Proporcionado por The Conversation
Este artículo se vuelve a publicar de The Conversation bajo una licencia Creative Commons. Lea el artículo original.
Cita: Por qué el espíritu competitivo puede dominar las subastas y cómo puede mantener el control (4 de marzo de 2021) consultado el 30 de agosto de 2022 en https://medicalxpress.com/news/2021 -03-competitive-spirit-auctionsand.html Este documento está sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigación privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos.