Las primeras impresiones cuentan y tienen un impacto en las decisiones que tomamos más adelante
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Imagínese parado al borde de una carretera, tratando de decidir si es seguro cruzar. Es de noche y está lloviendo, por lo que es difícil ver lo que hay más adelante. Después de mirar a ambos lados, entras en la carretera.
¿Pero qué pasa si esta fue una mala elección? Tal vez haya calculado mal la velocidad de un automóvil que se aproxima. ¿Cómo se da cuenta su cerebro de su error y corrige las cosas antes de que sea demasiado tarde?
Los experimentos en psicología cognitiva y neurociencia nos han enseñado que tomamos decisiones integrando información a lo largo del tiempo, es decir, nuestros cerebros recopilan y «suman» información a través de una ventana de tiempo muy breve, a menudo solo de decenas a cientos de milisegundos, para formar una imagen más clara antes de comprometerse con una acción.
Pero cuando necesitamos juzgar qué tan apropiada fue realmente una decisión, por ejemplo, cuando ya tenemos un pie en el camino, de repente nos volvemos selectivos. Nuestra nueva investigación muestra que cuando cambiamos de opinión, no toda la información se considera por igual, y nuestras primeras impresiones cuentan.
Nuestros cerebros toman y ‘apelan’ decisiones
Una analogía útil sobre cómo nuestro cerebro toma decisiones es el de un juez de sala. En lugar de emitir un juicio después de escuchar a un solo testigo, esperan escuchar a varios testigos para evitar actuar en base a testimonios falsos o engañosos.
Del mismo modo, nuestros cerebros prueban la información sensorial por un tiempo antes de decidir qué hacer. . Desde la perspectiva del cerebro, mirando a través del «velo de nuestros sentidos», el mundo es mucho más confuso de lo que piensas. Como resultado, no siempre elegimos los cursos de acción más apropiados, a pesar de nuestros mejores esfuerzos.
Cuando se cometen errores, debemos ser capaces de cambiar rápidamente de opinión. Así como los procesos de apelación son una parte crítica del sistema judicial, la capacidad de revertir decisiones es una función crítica de nuestro cerebro.
Imagínese no poder anular la decisión de salir a la carretera después de subestimar enormemente la velocidad de un automóvil que se aproxima. Incluso pequeños retrasos en el tiempo que le lleva reconsiderar pueden tener graves consecuencias.
Sondeo de cómo el cerebro muestrea información a lo largo del tiempo
En nuestro trabajo en el Decision Neuroscience Lab de la Universidad de Melbourne, investigamos cómo las personas muestrean información a lo largo del tiempo para cambiar de opinión.
Específicamente, no ha quedado claro si la información utilizada para informar una decisión inicial también se utiliza en el proceso de reconsideración (y si el peso que se le da a la información es constante o difiere con el tiempo).
Piense en un juez que preside una apelación. La perspectiva dominante ha sido que solo el testimonio escuchado después de que se haya tomado una decisión inicial determina si esa decisión se revierte. Sin embargo, otra posibilidad es que los testimonios de antes y después influyan en si se revoca la decisión.
Para investigar esto, realizamos un experimento en el que los participantes observaron dos cuadrados que parpadeaban rápidamente (que variaban en brillo) durante poco tiempo, y tomó decisiones sobre cuál era más brillante en promedio.
Manipulamos cuidadosamente el brillo exacto de cada cuadrado en todo momento, observando cómo cambiaba la percepción de las personas en todo momento. Por lo general, las personas se mantuvieron firmes en sus decisiones, pero de vez en cuando cambiaban de opinión.
Al contrario de las teorías actuales, encontramos que la información utilizada para informar una decisión inicial (la diferencia de brillo entre los cuadrados al principio) también influyó en si esa decisión se revirtió más tarde.
Lo más sorprendente es que la primera instantánea de la información de brillo que vieron los participantes tuvo una influencia grande y duradera sobre si cambiaron de opinión y con qué rapidez.
Si esta primera instantánea de información apoyaba fuertemente las decisiones iniciales de los participantes, tendían a exhibir una mayor «inercia de decisión». Es decir, eran más lentos y más resistentes a cambiar de opinión, incluso ante la evidencia de que habían cometido un error.
Sin embargo, si fuera al revés, era más probable y más rápido que los participantes cambiaran de opinión. Parece que se le dio mayor peso a la primera instantánea de la evidencia, y la fuerza de esta evidencia influyó en las evaluaciones posteriores, sesgando las decisiones tomadas posteriormente.
Las primeras impresiones cuentan
En la primera consideración, decidir si es seguro cruzar una calle parece sencillo. Sin embargo, nuestra investigación revela dinámicas complejas e inesperadas que subyacen incluso en estas decisiones rápidas.
En cierto sentido, las variaciones en la «inercia de decisión» que muestran los participantes recuerdan el sesgo de confirmación, en el que una persona minimizará la evidencia que no respalda su conclusión inicial.
Nuestros hallazgos son un recordatorio importante de que sesgos similares afectan los procesos en nuestros cerebros que determinan cómo percibimos y actuamos sobre el mundo que nos rodea.
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Las fuertes convicciones pueden cegarnos ante la información que las desafía Proporcionado por The Conversation
Este artículo se vuelve a publicar de The Conversation bajo una licencia Creative Commons. Lea el artículo original.
Cita: Las primeras impresiones cuentan y tienen un impacto en las decisiones que tomamos más adelante (20 de enero de 2022) consultado el 29 de agosto de 2022 de https://medicalxpress.com/news/2022-01 -impact-decisions-lateron.html Este documento está sujeto a derechos de autor. Aparte de cualquier trato justo con fines de estudio o investigación privados, ninguna parte puede reproducirse sin el permiso por escrito. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos.